「YouTube広告とTikTok広告、どちらに予算を使うべきか？」動画広告の重要性が高まる中、この選択で悩む企業が増えています。YouTubeは圧倒的なリーチ力を持ち、TikTokは急成長中のプラットフォームとして注目されています。しかし、どちらが優れているかは一概には言えません。
この記事では、2026年最新のデータをもとに、両媒体の特性比較、ユーザー属性の違い、予算別の最適配分戦略、業界別の成功事例まで、実践的な使い分けノウハウを詳しく解説します。
【本記事のデータについて】
本記事で紹介する数値データは、公開されている業界統計、調査データ、および当社を含む複数の広告運用実績を参考に構成しています。事例については、実際の運用データをもとに、企業が特定されないよう一部改変・匿名化しています。記載された配分比率や成果数値はあくまで参考値であり、実際の運用結果は、商材、ターゲット、クリエイティブの質等により異なります。
2026年現在、YouTubeは月間7,000万人以上、TikTokは月間1,700万人以上のアクティブユーザーを国内で抱えています。YouTubeは幅広い年齢層にリーチできる一方、TikTokは若年層への訴求力が圧倒的です。両媒体の特性を理解し、戦略的に使い分けることが成功の鍵となります。
目次
- YouTube広告とTikTok広告の基本比較｜2026年版データ
- ユーザー属性の徹底分析｜誰がどちらを使っているのか
- 予算規模別・最適配分戦略｜月10万円から500万円まで
- 業界別・推奨配分比率と成功事例
- 広告フォーマットと機能の比較｜何ができるのか
- 【How-to】効果的な使い分けを実現する7つのステップ
- 配分を見直すべき5つのシグナル
- 2026年の最新トレンドと今後の展望
- よくある失敗パターンと回避方法
- FAQ：YouTube広告とTikTok広告に関するよくある質問
YouTube広告とTikTok広告の基本比較｜2026年版データ
YouTube広告とTikTok広告を効果的に使い分けるには、まず両者の基本的な違いを正確に理解する必要があります。2026年現在の最新データをもとに、主要な差異を見ていきましょう。
プラットフォーム規模とリーチ
| 項目 | YouTube広告 | TikTok広告 |
|---|---|---|
| 国内月間アクティブユーザー | 約7,120万人 | 約1,700万人 |
| 世界月間アクティブユーザー | 約26億人 | 約10億人 |
| 1日あたりの視聴時間 | 平均45分/日 | 平均52分/日 |
| 主な視聴デバイス | スマホ65%、PC・タブレット35% | スマホ98%、その他2% |
| サービス開始 | 2005年 | 2016年（日本は2017年） |
YouTubeは圧倒的なユーザー数を誇り、幅広いリーチが可能です。一方、TikTokは急成長中で、特に若年層における1日あたりの視聴時間がYouTubeを上回っています。
広告費用の比較
広告費用は、広告フォーマットやターゲティング設定により大きく異なりますが、一般的な傾向として以下のような差があります。
平均広告単価比較（2026年1月現在）
- YouTube広告のCPV（視聴単価）：3-15円（インストリーム広告）
- TikTok広告のCPV（視聴単価）：5-20円（インフィード広告）
- YouTube広告のCPM（インプレッション単価）：400-800円
- TikTok広告のCPM（インプレッション単価）：500-1,200円
全体的にYouTube広告の方が若干安価ですが、ターゲット層や業界によってはTikTok広告の方が効率的なケースもあります。
コンテンツの特性
| 特性 | YouTube | TikTok |
|---|---|---|
| 動画の長さ | 数秒〜数時間（平均10-15分） | 15秒〜10分（平均30-60秒） |
| コンテンツの性質 | 情報提供型、教育、エンタメ等多様 | 短尺エンタメ、トレンド重視 |
| 視聴態度 | 能動的検索、じっくり視聴 | 受動的フィード閲覧、サクサク視聴 |
| アルゴリズム | 検索・関連動画・登録チャンネル | AIレコメンド（おすすめフィード） |
| 音声の重要性 | 高い（音声ONで視聴が基本） | 非常に高い（音楽・効果音が重要） |
YouTubeは「検索して見たい動画を探す」という能動的な利用が多いのに対し、TikTokは「おすすめに出てきた動画を次々見る」という受動的な利用が中心です。この違いが、広告戦略にも大きく影響します。
広告の審査基準
両プラットフォームとも広告審査がありますが、厳しさに違いがあります。
審査の特徴
- YouTube広告：審査時間は通常1-2営業日。Google広告ポリシーに準拠。医療、金融、アルコールなどは厳しいが、全体的には比較的通りやすい。
- TikTok広告：審査時間は通常24時間以内。若年層保護の観点から厳しめ。特にダイエット、美容整形、ギャンブル関連は要注意。エンタメ性を重視し、広告感が強すぎると却下されることも。
ユーザー属性の徹底分析｜誰がどちらを使っているのか
YouTube広告とTikTok広告の最も重要な違いは、利用しているユーザー層です。ターゲット顧客がどちらを多く使っているかを理解することが、効果的な予算配分の第一歩です。
年齢層の違い
| 年齢層 | YouTubeユーザー | TikTokユーザー |
|---|---|---|
| 13-17歳 | 12% | 28% |
| 18-24歳 | 20% | 35% |
| 25-34歳 | 26% | 22% |
| 35-44歳 | 20% | 10% |
| 45-54歳 | 13% | 4% |
| 55歳以上 | 9% | 1% |
年齢層から見た使い分け
- 10代〜20代前半をターゲットにする場合：TikTok広告の比率を60-70%に
- 25-40歳をターゲットにする場合：YouTube広告を70-80%に
- 40歳以上をターゲットにする場合：YouTube広告を90%以上に（TikTokはほぼ効果なし）
- 全年齢層をターゲットにする場合：YouTube 80%、TikTok 20%が基本
性別の違い
両プラットフォームの性別比率にも特徴があります。
性別比率（2026年1月現在）
- YouTube：男性54%、女性46%（ほぼ均等）
- TikTok：男性38%、女性62%（女性が多い）
示唆：女性向け商品・サービス（コスメ、ファッション、美容等）の場合、TikTok広告の効果が高い傾向にあります。男性向け商品（ガジェット、ビジネスツール等）の場合はYouTube広告が効果的です。
利用目的とコンテンツの好み
| 項目 | YouTube | TikTok |
|---|---|---|
| 主な利用目的 | 情報収集、学習、エンタメ、音楽 | 暇つぶし、トレンドチェック、エンタメ |
| 人気コンテンツ | ハウツー、レビュー、Vlog、音楽、ゲーム実況 | ダンス、チャレンジ、コメディ、ライフハック |
| 購買意欲 | 高い（レビュー視聴後に購入検討） | 中程度（衝動買いが多い） |
| 検討期間 | じっくり検討する傾向 | 即決する傾向 |
YouTubeユーザーは「知りたいことを検索して学ぶ」という目的意識が強いのに対し、TikTokユーザーは「暇つぶしで楽しむ」ことが主目的です。この違いが、広告クリエイティブの方向性を決定します。
購買力と可処分所得
ターゲット層の購買力も重要な判断材料です。
購買力の比較
- YouTube：幅広い年齢層がおり、平均的な購買力は中〜高。特に25-45歳層は安定した収入があり、高額商品の購入も検討する
- TikTok：若年層中心のため、平均的な購買力は低〜中。ただし、親の経済力でカバーされることもある。低価格帯（数千円〜1万円程度）の商品との相性が良い
予算規模別・最適配分戦略｜月10万円から500万円まで
予算規模によって、最適な配分戦略は大きく異なります。ここでは、月間予算別に具体的な配分比率と運用方針を解説します。
月間予算10-30万円の場合
推奨配分比率
基本：YouTube 100%（TikTok 0%）
例外：明確に10-20代向け商材の場合はTikTok 100%
理由
- 少額予算では、媒体を分散させると両方で成果が出にくい
- YouTubeの方がリーチが広く、最低限の配信量を確保しやすい
- 管理工数を考えると、1媒体に集中すべき
運用方針：インストリーム広告（スキップ可能）を中心に、ターゲティングは広めに設定。データを蓄積し、次のステップに備える。
月間予算30-100万円の場合
推奨配分比率
YouTube 70-80%、TikTok 20-30%
理由
- 両媒体でテストを開始できる予算規模
- YouTubeをメインにしつつ、TikTokで若年層へのリーチをテスト
- TikTokは少額でもバズる可能性があり、費用対効果が高いケースも
運用方針
- YouTube：インストリーム広告＋バンパー広告の組み合わせ
- TikTok：インフィード広告で複数クリエイティブをテスト
- どちらが効率的かデータを取得し、次月の配分に反映
月間予算100-300万円の場合
推奨配分比率
ターゲット年齢により変動：YouTube 60-75%、TikTok 25-40%
理由
- 両媒体で本格的な運用が可能な予算規模
- TikTokでもある程度の配信量を確保でき、最適化が進む
- ターゲット層に応じて柔軟に配分を調整できる
運用方針
- YouTube：複数の広告フォーマットを組み合わせ、リマーケティングも活用
- TikTok：Spark Ads（既存投稿の広告化）やブランドエフェクトも検討
- クリエイティブを両媒体で最適化（YouTubeは横長、TikTokは縦長）
- 週次でパフォーマンスをレビューし、配分を微調整
月間予算300万円以上の場合
推奨配分比率
業界・ターゲットにより柔軟に設定（YouTube 50-80%、TikTok 20-50%）
理由
- 大規模予算では、ROASを最重視した配分が重要
- 両媒体で十分なデータが蓄積され、精緻な分析が可能
- 若年層向け商材ならTikTok比率を50%まで高めることも
運用方針
- 両媒体で高度なターゲティングと最適化を実施
- TikTok：トップビュー広告など、高額だが効果の高いフォーマットも検討
- YouTube：アクション広告、アプリ広告など、目的別のキャンペーン展開
- インフルエンサー施策やUGC活用も併せて実施
- 専任担当者を配置するか、専門代理店に運用委託を検討
業界別・推奨配分比率と成功事例
業界によって、最適な配分比率は大きく異なります。ここでは、主要業界ごとの推奨配分と実際の成功事例を紹介します。
※以下の事例は、実際の広告運用データをもとに、企業や個人が特定されないよう業種・数値を一部改変しています。成果数値は運用環境や時期により異なりますので、参考値としてご覧ください。
美容・コスメ業界
推奨配分：YouTube 40%、TikTok 60%（若年層向け）/ YouTube 70%、TikTok 30%（ミドル・シニア向け）
【事例】化粧品メーカーA社（月間予算180万円）
課題
ターゲット年齢層が幅広く、若年層向けと中高年層向けで異なる配分が必要だった。
実施内容
- 商品ラインごとに配分を変更（若年層向けはTikTok重視、ミドル・シニア向けはYouTube重視）
- YouTubeでは美容系インフルエンサーとのタイアップ動画に広告配信
- TikTokでは「メイクチャレンジ」「ビフォーアフター」などトレンド企画を展開
- 両媒体で異なるクリエイティブを制作し、最適化
結果：全体のROASが180%→285%に向上。年齢層別に適切な媒体配分を行うことで、効率が大幅改善。
健康食品・サプリメント業界
推奨配分：YouTube 85%、TikTok 15%
【事例】健康食品メーカーB社（月間予算220万円）
課題
ターゲットは40-70代。TikTokユーザーとの年齢ギャップが大きく、YouTubeへの集中投下を検討。
実施内容
- 予算配分をYouTube 190万円、TikTok 30万円に設定
- YouTubeでは健康系チャンネル、中高年向けコンテンツに広告配信
- 悩みキーワード（健康、美容、栄養など）でターゲティング
- TikTokは将来顧客（30-40代）への認知施策として最小限投資
結果：定期購入申込が月間420件→650件に増加。YouTube経由の顧客は継続率も高く、LTVが1.8倍に。
食品・EC業界
推奨配分：YouTube 50%、TikTok 50%
【事例】食品ECブランドC社（月間予算150万円）
課題
30-50代の働く主婦層がターゲット。時短・便利さに訴求したいが、リーチ手段が限られていた。
実施内容
- 予算配分をYouTube 75万円、TikTok 75万円の50:50に設定
- TikTokでは「時短レシピ」「アレンジ術」などトレンドハッシュタグを活用
- YouTubeでは料理系チャンネル、主婦向けVlogへの広告配信
- 両媒体で「調理シーン」「実食シーン」を訴求する動画を展開
結果：TikTokでバズが発生し、オーガニックでも拡散。全体のROASが210%→320%に向上。異なる年齢層へのリーチに成功。
不動産業界
推奨配分：YouTube 90%、TikTok 10%
【事例】不動産会社D社（月間予算280万円）
課題
ターゲットは30-50代の会社員・経営者。高額商品のため、じっくり検討する層へのリーチが必要。
実施内容
- 予算配分をYouTube 250万円、TikTok 30万円に設定
- YouTubeでは「資産運用」「投資」などキーワードに集中配信
- ビジネス系、経済系チャンネルへのプレースメント指定
- TikTokは若手層（25-34歳）への認知施策として最小限活用
結果：資料請求数が月間92件→158件に増加。YouTube経由の成約率が高く、次月からYouTube 95%に変更。
教育・人材業界
推奨配分：YouTube 60%、TikTok 40%
【事例】教育サービスE社（月間予算100万円）
課題
ターゲットは10代後半〜20代前半。進路検討中の若年層にリーチしたいが、従来の広告では反応が薄かった。
実施内容
- 予算配分をYouTube 60万円、TikTok 40万円に設定
- TikTokでは「在籍者の日常」「リアルな体験談」をカジュアルに発信
- YouTubeでは「詳細な説明動画」「卒業後のキャリア」など詳細コンテンツ
- 両媒体で資料請求、説明会申込を訴求
結果：申込数が前年比180%に増加。TikTok経由は興味関心段階、YouTube経由は本気検討層と、役割が明確に分かれた。
BtoB・IT業界
推奨配分：YouTube 95%、TikTok 5%（または0%）
【事例】ITサービス提供F社（月間予算200万円）
課題
BtoB商材のため、TikTokは不向きと考えYouTube100%で運用。若手担当者へのリーチ手段を模索。
実施内容
- 予算配分をYouTube 190万円、TikTok 10万円に設定（テスト的に）
- YouTubeではビジネス系、IT系チャンネルへの配信を継続
- TikTokでは「業界あるある」「Tips」をカジュアルに発信
- TikTokは直接CVよりも、ブランド認知を目的に
結果：YouTube経由のリード獲得は安定。TikTok経由の直接CVは少なかったが、ブランド検索が25%増加。次月からYouTube 100%に戻す判断。
家電・生活用品業界
推奨配分：YouTube 65%、TikTok 35%
【事例】家電メーカーG社（月間予算180万円）
課題
ターゲットは20-40代。商品単価が2-5万円と高めのため、じっくり検討する層と衝動買いする層の両方にリーチしたい。
実施内容
- 予算配分をYouTube 120万円、TikTok 60万円に設定
- YouTubeでは「商品レビュー」「使い方解説」など詳細動画
- TikTokでは「ビフォーアフター」「使ってみた」など短尺で訴求
- 両媒体で異なるLPに誘導し、購買行動に合わせた導線設計
結果：YouTube経由は検討期間が長いが成約率18%。TikTok経由は即決が多い。全体で月間売上が前月比230%に増加。
これらの事例から分かるように、業界やターゲット層によって最適な配分は大きく異なります。自社のビジネス特性を理解し、データに基づいて配分を調整することが重要です。
動画広告を含むWeb広告全般の最新情報や運用ノウハウについては、マーケティングワンのコラムでも定期的に発信しています。特に、動画広告の効果測定手法に関する記事も参考になりますので、ぜひご覧ください。
広告フォーマットと機能の比較｜何ができるのか
実際の運用では、各プラットフォームで利用できる広告フォーマットや機能を理解することが重要です。両媒体の主要な広告フォーマットを比較します。
YouTube広告の主要フォーマット
| フォーマット | 特徴 | おすすめ用途 |
|---|---|---|
| インストリーム広告（スキップ可） | 動画再生前・中・後に表示。5秒後スキップ可。視聴単価制 | コンバージョン獲得、詳細な商品説明 |
| インストリーム広告（スキップ不可） | 15秒以下、スキップ不可。インプレッション課金 | ブランド認知、短いメッセージ訴求 |
| バンパー広告 | 6秒以下、スキップ不可。インプレッション課金 | ブランドリフト、リーチ拡大 |
| ディスカバリー広告 | 検索結果や関連動画に表示。クリック課金 | 興味関心の高いユーザーへのリーチ |
| アウトストリーム広告 | YouTube外のサイトで表示。モバイルのみ | リーチ最大化、認知拡大 |
| マストヘッド広告 | YouTubeホーム画面トップに表示。予約制 | 大規模キャンペーン、新商品発売 |
TikTok広告の主要フォーマット
| フォーマット | 特徴 | おすすめ用途 |
|---|---|---|
| インフィード広告 | おすすめフィードに自然に表示。9-60秒 | コンバージョン獲得、最も汎用性が高い |
| トップビュー広告 | アプリ起動時に最初に表示。5-60秒 | 大規模キャンペーン、確実なリーチ |
| Spark Ads | 既存のオーガニック投稿を広告として配信 | エンゲージメント獲得、UGC活用 |
| ブランドエフェクト | ARフィルターやステッカーの提供 | UGC生成、ブランド体験提供 |
| ブランドハッシュタグチャレンジ | 特定のハッシュタグでチャレンジ企画を展開 | バズ狙い、大規模なUGC生成 |
| コレクション広告 | 複数商品をカルーセル形式で表示 | EC、複数商品の訴求 |
ターゲティング機能の比較
| 機能 | YouTube広告 | TikTok広告 |
|---|---|---|
| デモグラフィック | 年齢、性別、子供の有無、世帯収入 | 年齢、性別 |
| 興味関心 | 詳細な興味関心カテゴリ | 興味関心カテゴリ（やや大まか） |
| リマーケティング | サイト訪問者、動画視聴者等 | サイト訪問者、エンゲージメント等 |
| 類似オーディエンス | 既存顧客に似たユーザー | 既存顧客に似たユーザー |
| キーワード | 検索キーワードでターゲティング可 | キーワードターゲティングなし |
| プレースメント | 特定のチャンネル・動画を指定可 | プレースメント指定不可 |
YouTubeの方がターゲティングの自由度が高く、細かな設定が可能です。一方、TikTokはAIによる自動最適化に任せる部分が大きく、ターゲティングはシンプルです。
【How-to】効果的な使い分けを実現する7つのステップ
ここからは、YouTube広告とTikTok広告を効果的に使い分けるための具体的な手順を、ステップバイステップで解説します。
ステップ1：ターゲット顧客の明確化
まず、自社のターゲット顧客を明確にします。
確認すべき項目
- 年齢層：10代？20代？30代以上？
- 性別：男性？女性？両方？
- 購買力：商品単価に見合う所得層か？
- 行動特性：じっくり検討する？衝動買いする？
- メディア利用：YouTubeとTikTok、どちらをよく使う？
ステップ2：初期配分比率の決定
ステップ1の分析をもとに、初期の配分比率を決定します。
配分決定のフローチャート
- ターゲットが10-24歳中心 → TikTok 60-70%、YouTube 30-40%
- ターゲットが25-34歳中心 → YouTube 60-70%、TikTok 30-40%
- ターゲットが35歳以上中心 → YouTube 90-100%、TikTok 0-10%
- 全年齢層 → YouTube 75-80%、TikTok 20-25%
- 予算が30万円未満 → どちらか1媒体に絞る
ステップ3：クリエイティブの制作
各媒体に最適化したクリエイティブを制作します。
| 要素 | YouTube | TikTok |
|---|---|---|
| アスペクト比 | 16:9（横長）または1:1 | 9:16（縦長）必須 |
| 動画の長さ | 15-30秒（スキップ可）、6秒（バンパー） | 9-15秒が理想 |
| 冒頭3秒 | 商品・サービスを明示 | インパクト重視、スクロールを止める |
| トーン | 丁寧、説明的でもOK | カジュアル、親しみやすく |
| 音楽 | BGM程度 | トレンド音源の活用が重要 |
| テロップ | あってもなくても | 必須（音なしでも理解できるように） |
重要なのは、同じ動画を流用するのではなく、各媒体に最適化した別々の動画を制作することです。
ステップ4：キャンペーン設定と配信開始
決定した配分比率でキャンペーンを設定し、配信を開始します。
初期設定のポイント
- YouTube：インストリーム広告（スキップ可）を中心に、目標CPAまたはコンバージョン数最大化の自動入札
- TikTok：インフィード広告で、複数のクリエイティブをテスト。自動最適化に任せる
- コンバージョン計測：ピクセル・SDKを正しく設置し、両媒体でコンバージョンを計測
- 予算配分：日予算で設定し、消化状況を毎日確認
ステップ5：1ヶ月のテスト期間
配信開始後、最低1ヶ月はテスト期間として、データの蓄積を優先します。
テスト期間中のチェックポイント
- 週次レビュー：各媒体のCPV、CTR、CVR、CPAを比較
- クリエイティブ分析：どの動画が効果的か確認し、勝ちパターンを見つける
- オーディエンス分析：どの年齢層・性別が反応しているか確認
- 時間帯分析：配信時間帯による効果の違いを把握
- 予算消化確認：予算が適切に消化されているか確認
ステップ6：データ分析と配分の最適化
1ヶ月のテスト期間後、データを詳細に分析し、配分を調整します。
配分調整の判断基準
| 状況 | 対応 |
|---|---|
| TikTokのCPAがYouTubeより30%以上低い | TikTokの予算比率を+15% |
| YouTubeのROASがTikTokより50%以上高い | YouTubeの予算比率を+20% |
| TikTokでバズが発生している | 一時的にTikTok予算を2倍に増額 |
| 両媒体で同等のパフォーマンス | 現状維持、クリエイティブ改善に注力 |
ステップ7：継続的な改善とスケール
最適配分を見つけた後も、継続的に改善を繰り返します。
継続改善のポイント
- クリエイティブの定期更新：月に2-3本の新しい動画を追加
- トレンドへの対応：特にTikTokは流行に敏感に反応
- 成功パターンの横展開：効果的だったクリエイティブの要素を他の動画にも適用
- 予算のスケールアップ：効果が出ている媒体・キャンペーンに段階的に予算追加
- UGCの活用：ユーザー生成コンテンツを広告に活用
配分を見直すべき5つのシグナル
以下のような状況が発生したら、配分比率を見直すタイミングです。
シグナル1：CPAが目標から大きく乖離
いずれかの媒体で、CPAが目標値から50%以上乖離した状態が2週間以上続く場合です。
対応策
- CPAが高い媒体の予算を30-40%削減
- 削減分を効率の良い媒体に再配分
- クリエイティブを刷新し、再度テスト
シグナル2：クリエイティブの疲弊
同じ動画を使い続けることで、CTRやCVRが低下する現象です。特にTikTokで顕著です。
対応策
- 新しいクリエイティブを大量投入（TikTokは週2-3本ペース）
- 一時的に予算を削減し、クリエイティブ刷新後に戻す
- 過去に効果の高かったクリエイティブを再利用（数ヶ月空けて）
シグナル3：TikTokでバズが発生
TikTok広告が予想外にバズり、オーガニックでも拡散され始めた場合です。
対応策
- 即座にTikTokの予算を2-3倍に増額し、勢いに乗る
- バズっている動画に似たクリエイティブを緊急制作
- バズが収まったら、通常の配分に戻す
シグナル4：ターゲット層の変化
商品ラインナップの変更や、実際に獲得できている顧客層が想定と異なる場合です。
対応策
- 実際の顧客データを分析し、どの年齢層が多いか確認
- その年齢層に強い媒体に予算をシフト
- ターゲティング設定を見直し、実態に合わせる
シグナル5：季節性・イベント
年末年始、夏休み、バレンタインなど、季節やイベントによって効果が変動します。
対応策
- 繁忙期は両媒体とも予算を増額し、機会を最大化
- 閑散期は効率の良い媒体に予算を集中
- イベント時はTikTokでトレンドに乗った企画を実施
2026年の最新トレンドと今後の展望
2026年現在、YouTube広告とTikTok広告の市場環境には、いくつかの重要なトレンドが見られます。
トレンド1：ショート動画の台頭
YouTubeショートの成長が著しく、TikTokとの競合が激化しています。詳細はYouTube ショート公式ガイドをご確認ください。
ショート動画の現状
- YouTubeショート：月間500億回以上の視聴。広告配信も本格化
- TikTok：依然として短尺動画の王者。若年層のシェアは圧倒的
- 示唆：両媒体で9:16縦型のショート動画制作が必須に
トレンド2：AIによる動画生成
AI技術の進化により、動画制作のハードルが大幅に下がっています。
AI動画生成の活用
- テキストから動画を自動生成するツールが普及
- アバターやボイスもAIで生成可能
- 制作コストが大幅に削減され、大量のクリエイティブテストが可能に
- ただし、完全AI生成はブランド感が出にくいため、人間のクリエイティブディレクションは依然重要
トレンド3：ライブコマースの拡大
TikTokを中心に、ライブ配信と連動した販売が拡大しています。
ライブコマースの現状
- TikTok：TikTok Shopが本格展開。ライブ配信中に直接購入可能に
- YouTube：YouTube Shoppingも拡大中だが、TikTokほどの勢いはなし
- 活用法：EC事業者は、TikTokライブコマースと広告を組み合わせた戦略が有効
トレンド4：パフォーマンス計測の高度化
詳細はTikTok Events Managerなどの公式ドキュメントをご確認ください。
計測技術の進化
- 両媒体とも、コンバージョンAPI（サーバーサイド計測）が標準に
- iOS14.5以降のプライバシー規制にも対応
- ブランドリフト調査も手軽に実施可能に
- クリエイティブ要素ごとの効果分析も可能に
今後の展望
2026年以降、以下のような変化が予想されます。
2026-2027年の予測
- YouTubeショートの拡大：TikTokとの差が縮まり、配分の再考が必要に
- TikTokの高齢化：ユーザー層が徐々に高齢化し、30代以上も増加
- AIクリエイティブの標準化：AI生成動画が当たり前に。差別化は企画力で
- インタラクティブ広告の進化：視聴者が動画内で選択・操作できる広告が主流に
よくある失敗パターンと回避方法
最後に、YouTube広告とTikTok広告の使い分けでよくある失敗パターンと、その回避方法を紹介します。
失敗パターン1：同じ動画を両媒体に流用
典型例
横長16:9の動画をそのままTikTokに配信。画面の大部分が黒帯になり、視認性が悪い。CTRが0.5%以下と非常に低い結果に。
正しい対応
各媒体に最適化した動画を別々に制作。YouTubeは16:9、TikTokは9:16。トーンも変える。
失敗パターン2：TikTokで硬すぎる広告
典型例
BtoB企業が、YouTubeで使っている堅いプレゼン動画をTikTokにも配信。まったくエンゲージメントが得られず、審査も厳しく指摘された。
正しい対応
TikTokではカジュアルで親しみやすいトーンに。エンタメ性を重視し、広告感を減らす。
失敗パターン3：40代以上をTikTokでターゲティング
典型例
50代向けの健康食品をTikTok広告で展開。予算を投下したが、ターゲット層がそもそもTikTokを使っておらず、まったく成果が出なかった。
正しい対応
40代以上がメインターゲットなら、YouTube広告に90%以上を配分。TikTokは使わないか、若年層向けの別商品で活用。
失敗パターン4：クリエイティブを更新しない
典型例
同じ動画を3ヶ月間配信し続けた結果、クリエイティブが疲弊。CTRが初月の3分の1に低下したが、気づかずに配信を続けてしまった。
正しい対応
TikTokは2週間〜1ヶ月、YouTubeは1〜2ヶ月を目安に新しいクリエイティブを投入。パフォーマンスの推移を常にモニタリング。
失敗パターン5：予算が少なすぎて分散
典型例
月間予算15万円を、YouTube 7.5万円、TikTok 7.5万円に分散。両方とも十分なデータが集まらず、最適化が進まない。
正しい対応
月30万円未満の場合は、1媒体に集中。ターゲット層に応じて、YouTubeかTikTokのどちらかを選択。
FAQ：YouTube広告とTikTok広告に関するよくある質問
YouTube広告とTikTok広告の使い分けについて、よく寄せられる質問とその回答をまとめました。
Q1. 初めて動画広告をやるなら、どちらから始めるべきですか？
ターゲット層が25歳以上なら、YouTube広告から始めることをおすすめします。理由は以下の通りです。
- 幅広い年齢層にリーチでき、ターゲットを絞りやすい
- Google広告と統合されており、運用ノウハウが豊富
- 詳細なターゲティングが可能で、無駄打ちを減らせる
ただし、明確に10-24歳をターゲットにする場合は、TikTok広告から始めるのも有効です。
Q2. 動画制作のコストが心配です。両媒体分の動画を作る必要がありますか？
理想的には各媒体に最適化した動画を別々に制作すべきですが、予算が限られている場合の対応策もあります。
- 最低限の対応：1つの動画を16:9と9:16の両方でトリミング・編集
- 推奨：各媒体のトーンや長さに合わせて別々に企画・制作
- コスト削減策：スマホ撮影、AI動画生成ツール、UGC活用など
TikTokは特に、高品質な映像よりも企画やトレンド性が重要なので、スマホ撮影でも十分効果が出ます。
Q3. TikTokはZ世代向けのイメージがありますが、30代向け商品でも効果はありますか？
2026年現在、TikTokユーザーの高齢化が進んでおり、25-34歳層も22%を占めています。ただし、以下の点に注意が必要です。
- 効果が出やすい：美容、ファッション、グルメ、エンタメ系の商品
- 効果が出にくい：BtoB、高額商品、じっくり検討が必要な商品
30代向けでも、カジュアルで親しみやすい商材なら効果は期待できます。ただし、メインはYouTube、サブでTikTokという配分がおすすめです。
Q4. YouTubeショートとTikTok、どう使い分けるべきですか？
2026年現在、YouTubeショートも広告配信が本格化しており、TikTokとの競合が激化しています。使い分けのポイントは以下の通りです。
- YouTubeショート：YouTubeの既存ユーザーにリーチ。25歳以上が中心
- TikTok：TikTok独自のユーザー層にリーチ。10-24歳が中心
- 推奨：両方に9:16縦型動画を配信し、データを比較して最適化
現時点では、TikTokの方がショート動画のエンゲージメントは高い傾向にありますが、YouTubeショートも急成長中です。
Q5. 配分比率は一度決めたら変えない方が良いですか？
いいえ、配分比率は柔軟に変更すべきです。特に以下のタイミングで見直しを行いましょう。
- 月次レビュー：毎月のパフォーマンスデータを見て、±10-20%程度調整
- TikTokでバズが発生：一時的にTikTok予算を2-3倍に増額
- クリエイティブ疲弊：効果が落ちた媒体の予算を一時削減
- 新商品・キャンペーン：ターゲット層に応じて配分を大きく変更
動画広告は変化が激しいため、データに基づいて機動的に配分を調整することが成功の鍵です。
Q6. BtoB企業でもTikTok広告は使えますか？
BtoB企業の場合、基本的にはYouTube広告を中心にすべきですが、以下のケースではTikTok広告も有効です。
- 若手担当者向けのツール：20-30代のマーケターやデザイナー向けなど
- ブランディング目的：直接CVは狙わず、認知拡大や採用広報として
- カジュアルなサービス：堅すぎないBtoB SaaS、クリエイター向けツールなど
ただし、予算配分はYouTube 90-95%、TikTok 5-10%程度に抑え、あくまでサブチャネルとして活用するのが現実的です。
Q7. インフルエンサー施策と広告、どちらを優先すべきですか？
理想的には両方を組み合わせることですが、予算が限られている場合の優先順位は以下の通りです。
- 予算100万円未満：広告を優先。効果測定がしやすく、PDCAを回しやすい
- 予算100-300万円：広告メイン、インフルエンサーをテスト的に
- 予算300万円以上：広告とインフルエンサーを組み合わせる。TikTokではSpark Adsでインフルエンサー投稿を広告配信
特にTikTokでは、インフルエンサーとのタイアップ動画をSpark Adsで広告配信することで、オーガニックとペイドの相乗効果が期待できます。
まとめ：データドリブンな使い分けで動画広告の成果を最大化
YouTube広告とTikTok広告の使い分けは、ターゲット層の年齢、商品特性、予算規模によって大きく異なります。一般論だけで判断せず、自社のビジネスに最適な配分を見つけることが成功の鍵です。
本記事の重要ポイント
- ターゲット年齢が最重要
10-24歳→TikTok中心 / 25-34歳→YouTube中心 / 35歳以上→YouTube重視 - 予算規模に応じた配分
30万円未満→1媒体集中 / 30-100万円→7:3配分 / 100万円以上→柔軟に調整 - クリエイティブの最適化
YouTubeは16:9で説明的、TikTokは9:16でエンタメ性重視 - 継続的なデータ分析
月次でパフォーマンスをレビューし、配分を柔軟に調整
2026年現在、YouTubeは圧倒的なリーチ力を持ち、幅広い年齢層にアプローチできます。一方、TikTokは若年層への訴求力が圧倒的で、バズが生まれやすい特性があります。両者の強みを理解し、戦略的に組み合わせることで、動画広告の効果を最大化できます。
最も重要なのは、理論や一般論だけでなく、実際のデータに基づいて判断することです。まずは推奨配分でテスト配信を行い、1ヶ月のデータを分析してから、自社に最適な配分を見つけていきましょう。
【再掲：本記事のデータについて】
本記事で紹介した配分比率や成果数値は、公開統計データ、業界調査、複数の運用実績を参考にした参考値です。実際の運用結果は、ターゲット層、商材の特性、クリエイティブの質、競合状況などにより大きく異なります。自社での実施前には、必ずテスト配信を行い、データに基づいて判断することをおすすめします。
動画広告を含むWeb広告全般の最新情報や運用ノウハウについては、マーケティングワンのコラムでも定期的に発信しています。動画広告の効果改善にお役立てください。
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