「将来的にリスティング広告（検索連動型広告）をインハウス化したい！」——そう考えるマーケ担当者も多いかと思います。ですが、実際に進めると“思っていた以上にハードルが高い”と感じる声も多数。この記事では、リスティングのインハウス化に向けて今からできる段階的な準備・スキルアップ・体制構築のポイントを成功事例とともに解説します。
「代理店丸投げ」から「徐々に自社運用へ」。段階的なインハウス化が成功の秘訣です。
インハウス化を成功させる準備フェーズと現場課題
インハウス化は「管理画面を触れる＝OK」ではありません。代理店任せから完全自走体制へ移るには、知識・ノウハウ・運用設計・検証改善の仕組みづくりが不可欠。いきなりすべて内製化せず、「現場で今やるべきこと」にフォーカスしましょう。
- 運用型広告の“全体像”を社内で把握する
- 代理店の手法・ノウハウをOJT形式で吸収
- 週次/月次でレポートや改善案を言語化・ストック
- KPI設計や予算管理のルール化（小さな改善サイクル作り）
- 外部セミナー参加やGoogle認定資格への挑戦
“設計・分析・振り返り”を1つでも自社主導で動かす経験値が、「いざ本格内製化」の際に効いてきます。
段階別：いまとるべきアクションステップ
インハウス化には一気に“全部自社で”はNG。おすすめは「設計→運用→改善→拡張」の順に業務領域を広げる進め方です。成功企業のよくあるステップをご紹介します。
| ステップ | 主な取り組み内容 | 現場のポイント |
|---|---|---|
| 1. 設計・効果測定フェーズ | KPI設計／レポート分析／会議への主体参加 | 代理店と共通KPIで週1回レビュー |
| 2. 一部運用トライアル | キーワード追加/除外設定・広告文のABテスト | 小さく、短期施策から自社で回してみる |
| 3. クリエイティブ内製比率アップ | 見出し/説明文/バナーの一部を自社主導で作成 | PDCAを自社で記録・検証できる体制を強化 |
| 4. 完全運用・全体最適化 | 予算配分・媒体横断改善・データ自動集計 | 代理店の知見や外部セミナーを随時活用 |
- 運用マニュアル化とデータ蓄積を「今から」始めておくとスムーズ
- Google広告認定パートナーや外部講師と並走しながら進めると安心
インハウス化で“つまずきやすい壁”と乗り越え方
インハウス化の現場では「属人化」「膨大な管理工数」「最新知見キャッチアップ難」などの壁が待っています。
成功企業がやっている4つの“リスク回避策”を紹介します。
- 【ルール化】：体制図・フロー・分析レポートの標準化
- 【定点学習】：毎月トレンド・新機能・Google公式情報を社内共有
- 【PDCA可視化】：試行錯誤・学びをクラウドで記録/蓄積
- 【外部パートナー活用】：困ったときだけ相談できる相談窓口を持つ
外注→インハウスの“中間段階”をじっくり設計するのが、結果的に最短ルートです。
まとめ：インハウス化の成功は「仕組み×人材育成」の地道な準備から
リスティング広告のインハウス運用には「業務の見える化・仕組み化」と「段階的なスキルアップ・ナレッジ共有」が不可欠です。
代理店の良い部分は活かしつつ、自社に合ったフローや業務分担を早めに検証、一歩ずつ現場の経験と知見を高めていきましょう。
「リスティング広告インハウス化や運用のご相談は、お気軽にお問い合わせください。」
