「広告運用って何から覚えればいいの？」「専門用語が多すぎてついていけない…」そんな悩みを抱えるマーケティング初心者の方に向けて、今回は広告運用の基本用語と指標をまとめました。この記事を読めば、社内外のやりとりで困らない基礎知識がしっかり身につきます。
「これだけ知っていれば、広告運用の会話に自信が持てる」そんな基礎知識を一気に学べます。
まず覚えたい主要な広告指標5選
広告運用で頻出する「指標（KPI）」は、効果を見極めるための重要な数字です。以下は、初心者でも最初に覚えておきたい基本指標です。
- CTR（クリック率）：広告がクリックされた割合。反応の良さを測る指標。
- CPC（クリック単価）：1クリックあたりにかかった費用。
- CV（コンバージョン）：資料請求や購入など、目的とする成果のこと。
- CPA（コンバージョン単価）：1件の成果を得るためにかかった広告費。
- ROAS（広告費用対効果）：広告費に対して、どれだけの売上があったか。
「CV」や「CPA」といった指標は、Web広告だけでなくSNS広告やLP改善でも重視されます。
覚えておきたい広告用語まとめ
専門用語に戸惑う方も多いですが、以下の言葉は広告運用の現場で頻繁に出てくるものです。
| 用語 | 意味 | 使われる場面 |
|---|---|---|
| インプレッション | 広告が表示された回数 | 表示数の把握 |
| LP（ランディングページ） | 広告クリック後に表示されるページ | 商品説明や資料請求ページ |
| CVR（コンバージョン率） | CV÷クリック数の割合 | LP改善などで活用 |
マーケティング初心者が混乱しやすいポイント
- ✅ 指標が似ていて区別がつかない（CTRとCVRなど）
- ✅ 数字だけ見ても「良い／悪い」の基準が分からない
- ✅ 広告費が無駄になっている気がして不安になる
こうした悩みは、多くの企業のマーケティング担当者が通る道です。指標や用語の背景を理解することで、無理のない改善施策が立てられるようになります。
実際の企業での指標活用ポイント例
- 食品D2C企業：CPCを抑えながらCVR改善で売上増
- 美容クリニック：LP最適化＋CPA改善で広告費削減
- 人材紹介業：Google広告でROAS重視の運用に成功
Q. どの指標を優先的に見るべきですか？
A. 目的によります。新規集客なら「CTR」や「CPC」、売上改善なら「CPA」「ROAS」が優先されます。
まとめ：広告運用は“用語の理解”からはじまる
広告運用やWebマーケティングをうまく進めるためには、まず用語や指標の正確な理解が大切です。どんなに優れた施策でも、指標が分からなければ改善ポイントが見えません。用語の理解を土台に、自社に合ったマーケティングを進めていきましょう。
「広告運用の基礎を社内で教えたい」「KPI設計から相談したい」という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
