Google広告×GA4｜国内BtoB企業が成果を出すコンバージョン設計完全ガイド

問い合わせ数で最適化していませんか？
国内BtoB企業がやるべき
Google広告×GA4 コンバージョン設計

商談化率・受注率まで接続して、はじめて広告は最適化される。

よくある状態
✔ 問い合わせ数だけ見ている
✔ 商談化率を広告に反映していない
✔ 営業データと広告が分断している

国内BtoB企業の多くが、Google広告のコンバージョンを
「問い合わせ完了」に設定しています。

しかし問題はここです。
問い合わせ＝売上ではありません。

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BtoB広告の正しいKPI構造

クリック → 問い合わせ → MQL → SQL → 商談 → 受注 → LTV

Google広告は「受注」を直接見ていません。
だからこそ、商談データを広告に返す設計が必要です。

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方法①：マイクロコンバージョン設計
・資料DL
・セミナー申込
・滞在時間

方法②：商談化イベントをインポート
オフラインコンバージョンアップロードを活用

方法③：tCPAではなくMaximize Conversionsで安定化

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実装ステップ

1. CRM（Salesforce / HubSpot）で商談ステータス管理
2. GCLIDを保存
3. 商談化時にGoogle広告へアップロード

これにより、Google広告は
「商談になりやすいクリック」を学習します。

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危険な状態
✔ 問い合わせは増えている
✔ しかし商談化率が下がっている

これは広告が「質の低いリード」を最適化している可能性があります。

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✔ 問い合わせ後の商談率を把握している
✔ GCLIDを保存している
✔ オフラインCVを返している
✔ 月30件未満なら補助CVを設計している
✔ 営業とKPI共有している

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BtoB広告の最適化とは、営業データとの統合である。

問い合わせ数を増やす時代は終わりました。
商談化率まで接続できる企業だけが、広告を武器にできます。

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あなたの広告は「商談化」まで最適化されていますか？

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