Google広告 vs Meta広告｜予算配分の正解と媒体別の勝ちパターン【2026年版】

「Google広告とMeta広告、どちらに予算を配分すべきか」「両方使うべきなのか、1つに集中すべきか」──多くのマーケティング担当者が抱える悩みです。

この記事では、2026年最新のデータをもとに、Google広告とMeta広告の特徴、CPA・ROAS比較、業種別の勝ちパターン、そして最適な予算配分まで、実践的なノウハウを徹底解説します。

【本記事のデータについて】

本記事で紹介する数値データは、公開されている業界統計、調査データ、および当社を含む複数の広告運用実績を参考に構成しています。記載されたCPA・ROAS数値はあくまで参考値であり、実際の結果は、商材、競合状況、運用スキル等により異なります。

2026年現在、Google広告とMeta広告は国内Web広告市場の60%以上を占める2大プラットフォームです。両媒体の特性を理解し、適切に使い分けることで、獲得効率を2-3倍に高めることが可能です。本記事では、予算月10万円から1,000万円まで、段階的に最適な配分戦略をご紹介します。

こんな場合にGoogle広告が有利

• 顕在層を獲得したい：「今まさに探している人」にリーチできる
• BtoB商材：検索意図が明確なビジネス利用が多い
• 高額商材・比較検討型商品：じっくり検討する層にアプローチ
• 即効性重視：配信開始直後から成果が出やすい
• 明確な検索ニーズがある：商品・サービスが検索されている

こんな場合にMeta広告が有利

• 潜在層を掘り起こしたい：まだ商品を知らない層にリーチ
• ビジュアル訴求が重要：アパレル、美容、食品、インテリア等
• 詳細なターゲティング：年齢、性別、興味関心で絞り込み
• ブランディング：認知拡大、ファン育成
• 衝動買いを促す商品：EC、トレンド商品、低価格帯商品

重要なポイント

• Google検索広告：CTR・CVRが高く、即効性がある。ただしCPCも高い
• Meta広告：CPCは安いが、CVRが低め。大量リーチで母数を稼ぐ戦略
• 結論：顕在層獲得はGoogle、潜在層掘り起こしはMetaが効率的

カスタマージャーニーと媒体の相性

1. 認知フェーズ：Meta広告が優勢。まだ商品を知らない層にリーチ
2. 興味・関心フェーズ：Meta広告が優勢。ビジュアルで興味を喚起
3. 比較検討フェーズ：Google広告が優勢。「商品名 比較」「〇〇 おすすめ」で検索
4. 購入決定フェーズ：Google広告が優勢。指名検索でCV率が高い
5. リピート購入：Meta広告（リマーケティング）が優勢。SNSでリーチしやすい

推奨配分：Google 70% / Meta 30%

Google広告の使い方

• 検索広告：指名キーワード、一般キーワード、課題キーワード
• ディスプレイ広告：リマーケティング、類似ユーザー
• YouTube広告：導入事例動画、ウェビナー告知

Meta広告の使い方

• リマーケティング：サイト訪問者への再アプローチ
• 類似オーディエンス：既存顧客に似たユーザーへの配信
• LinkedIn広告への一部振り分けも検討

推奨配分：Google 45% / Meta 55%

Google広告の使い方

• 検索広告：商品名、カテゴリー名での検索獲得
• ショッピング広告：商品画像つきで訴求力アップ
• P-Max：在庫連動で自動最適化

Meta広告の使い方

• Instagram Stories・Feed：ビジュアル訴求で衝動買いを促進
• カルーセル広告：複数商品を一度に訴求
• 動的広告：カート落ち、閲覧商品のリターゲティング

推奨配分：Google 35% / Meta 65%

Google広告の使い方

• 検索広告：指名検索、悩みキーワード（「毛穴 対策」等）
• YouTube広告：使用方法、ビフォーアフター動画

Meta広告の使い方

• Instagram中心：ビジュアル訴求、インフルエンサー連動
• UGC活用：ユーザー投稿を広告クリエイティブに
• ストーリーズ広告：若年層への訴求

推奨配分：Google 55% / Meta 45%

Google広告の使い方

• 検索広告：悩みキーワード（「関節痛 サプリ」等）
• YouTube広告：専門家監修コンテンツ、体験談

Meta広告の使い方

• 40-60代へのターゲティング（Facebookメイン）
• ビフォーアフター訴求（ただし薬機法に注意）
• 定期購入への誘導

推奨配分：Google 75% / Meta 25%

Google広告の使い方

• 検索広告：エリア×物件タイプ（「渋谷 賃貸 1LDK」等）
• ディスプレイ広告：リマーケティング、類似ユーザー

Meta広告の使い方

• エリアターゲティング：特定地域に絞った配信
• ライフイベント（転職、結婚等）でのターゲティング
• 物件写真・動画での視覚的訴求

推奨戦略：1媒体に集中

• BtoB・高額商材：Google 100%（検索広告のみ）
• EC・ビジュアル重視：Meta 100%（Instagram中心）

理由：少額予算では、両媒体に分散させるとデータが不足し、最適化が進まない。1媒体に集中し、成果が出てから拡大を検討。

推奨戦略：2媒体に配分

• BtoB：Google 70% / Meta 30%
• BtoC：Google 50% / Meta 50%
• EC（ビジュアル重視）：Google 40% / Meta 60%

理由：両媒体で本格運用が可能な予算規模。週次でパフォーマンスを比較し、配分を微調整。

推奨戦略：2媒体＋テスト予算

• Google 40-60%：検索、ディスプレイ、YouTube
• Meta 30-50%：Instagram、Facebook、リマーケティング
• テスト予算 10%：LINE、TikTok等の新規媒体

理由：複数のキャンペーンタイプを展開可能。テスト予算で新しい可能性を探る。

推奨戦略：フルファネル戦略

• 認知フェーズ：Meta（Instagram）、YouTube、ディスプレイ
• 興味・検討フェーズ：Google検索、Meta リマーケティング
• 購入フェーズ：Google指名検索、ショッピング広告
• リピート：Metaリマーケティング、メールマーケティング連動

理由：大規模予算では、カスタマージャーニー全体をカバーし、ROI最大化を目指す。

パターン1：認知→獲得の流れ

1. Meta広告で認知拡大：Instagram・Facebookで商品を認知
2. ユーザーが検索：興味を持ったユーザーがGoogleで検索
3. Google広告で獲得：指名検索で広告を表示し、CV獲得

効果：Metaで認知を広げることで、Googleの指名検索が増加。全体のCVが1.5-2倍に。

パターン2：リマーケティング連携

1. Google検索広告でサイト誘導：顕在層をサイトに誘導
2. 離脱ユーザーをMetaでリマケ：CVしなかったユーザーにSNSで再アプローチ
3. Metaで興味喚起→Googleで再検索：ユーザーが再度検索して購入

効果：CVRが単体運用の1.3-1.8倍に向上。カート落ち対策にも有効。

パターン3：クリエイティブの相互活用

• Metaで高CTRのクリエイティブ→Google ディスプレイに転用
• Googleで高CVRの訴求軸→Metaの広告文に転用
• 両媒体のデータを統合し、勝ちパターンを見つける

効果：クリエイティブ制作の効率化と、全体のパフォーマンス向上。

よくある誤解

「Metaで広告を見た後、Googleで検索して購入」した場合、各媒体の管理画面では：

• Meta管理画面：「ビュースルーCV」として計測される場合がある
• Google管理画面：「Google経由のCV」として計測される
• 実際：CVは1件なのに、両媒体で計測され、重複カウント

対策：Google Analytics 4のアトリビューション機能で、真の貢献度を分析。

※以下の事例は、実際の広告運用データをもとに、企業や個人が特定されないよう業種・数値を一部改変しています。成果数値は運用環境や時期により異なりますので、参考値としてご覧ください。

【事例】クラウドサービスA社（月間予算200万円）

初期状況

Google・Meta に均等配分（各100万円）していたが、Metaの CPAが高く（38,000円）、非効率だった。

実施内容

• 配分をGoogle 75%（150万円）/ Meta 25%（50万円）に変更
• Google：検索広告に集中。指名、一般、課題キーワード
• Meta：リマーケティングと類似オーディエンスのみに絞る
• Metaで認知拡大→Googleで獲得の流れを構築

結果：全体のCPAが28,000円→19,000円に改善。リード数が月72件→105件に増加。Metaの役割を「認知」に絞ったことで、相乗効果が生まれた。

【事例】化粧品ECB社（月間予算400万円）

初期状況

Google中心の運用（Google 80% / Meta 20%）で、若年層へのリーチが弱かった。

実施内容

• 配分をGoogle 35%（140万円）/ Meta 65%（260万円）に変更
• Meta：Instagram中心。ストーリーズ、リール、UGC活用
• Google：指名検索、ショッピング広告、YouTube
• インフルエンサー施策と Meta広告を連動

結果：20-30代の新規顧客が前年比280%に増加。ROAS が380%→620%に向上。Instagramでバズが発生し、オーガニックでも拡散。

【事例】健康食品メーカーC社（月間予算250万円）

初期状況

Meta中心の運用（Google 30% / Meta 70%）で、50-60代へのリーチが弱かった。

実施内容

• 配分をGoogle 60%（150万円）/ Meta 40%（100万円）に変更
• Google：悩みキーワード（「関節痛 サプリ」等）に集中
• Meta：40-60代にターゲティング。Facebook中心
• YouTube広告で専門家監修コンテンツを配信

結果：50-60代の定期購入申込が前年比210%に増加。CPA が9,200円→6,800円に改善。ターゲット層に合わせた配分で効率化。

【事例】不動産仲介D社（月間予算180万円）

初期状況

Google 100%の運用で安定していたが、若年層（20-30代）へのリーチを強化したかった。

実施内容

• 配分をGoogle 70%（126万円）/ Meta 30%（54万円）に変更
• Google：エリア×物件タイプの検索広告は継続
• Meta：20-30代にターゲティング。転職・結婚等のライフイベントで絞り込み
• 物件写真・動画でビジュアル訴求

結果：20-30代の問い合わせが前年比150%に増加。全体の問い合わせ数も月58件→82件に増加。若年層開拓に成功。

典型例

「SNS広告が流行っているから」とMeta広告に70%配分。しかし、BtoB商材でCVRが0.5%と低迷し、CPAが50,000円超に。

正しい対応

BtoB商材は、Googleの検索広告が圧倒的に効率的。Google 70-80%、Meta 20-30%（リマーケティング中心）に配分を見直す。

典型例

10-20代向けアパレルなのに、Google検索広告に80%配分。検索ボリュームが少なく、リーチが限定的に。

正しい対応

若年層はSNSで情報収集する。Meta（Instagram）60-70%、Google 30-40%に配分を変更。TikTok広告も検討。

典型例

Googleの検索広告の広告文をそのままMetaに転用。しかし、ユーザー心理が異なるため、Metaで全くCVが取れない。

正しい対応

Google（顕在層）は「今すぐ解決」訴求。Meta（潜在層）は「こんな悩みありませんか？」から入る。媒体ごとに最適化したクリエイティブを用意。

典型例

「Metaは直接CVが少ないから効果なし」と判断し、予算を削減。しかし、Metaで認知→Google検索→購入の流れが切れ、全体のCVが激減。

正しい対応

GA4のアトリビューション分析で、間接効果も評価。Metaの「アシストCV」を可視化し、適切な予算配分を維持。

典型例

月間予算20万円を、Google 10万円・Meta 10万円に分散。両媒体ともデータ不足で最適化が進まず、どちらも成果が出ない。

正しい対応

月30万円未満の場合は、1媒体に集中。商材特性に合わせて、GoogleかMetaのどちらかを選択。成果が出てから拡大を検討。

以下に3つ以上該当したらGoogle優先

• ☑ BtoB商材である
• ☑ 高額商材（単価3万円以上）である
• ☑ 比較検討期間が長い（1週間以上）
• ☑ ターゲットが40代以上中心
• ☑ 明確な検索ニーズがある（月間検索ボリューム1,000回以上）
• ☑ テキストで説明が必要な複雑な商材
• ☑ 顕在層の獲得が最優先
• ☑ 専門性・権威性が重要

以下に3つ以上該当したらMeta優先

• ☑ BtoC商材である
• ☑ 低～中価格帯（単価1万円以下）
• ☑ 衝動買いが多い商材
• ☑ ターゲットが10-30代中心
• ☑ ビジュアル訴求が重要（アパレル、美容、食品等）
• ☑ 検索ボリュームが少ない、または検索されにくい
• ☑ 潜在層の掘り起こしが重要
• ☑ ブランディング・認知拡大が目的

以下に該当したら両媒体併用を推奨

• ☑ 月間予算が50万円以上ある
• ☑ ターゲット層が幅広い（20-50代等）
• ☑ フルファネル戦略を実施したい
• ☑ 認知拡大と獲得の両方が重要
• ☑ リマーケティングでCV率を高めたい
• ☑ 既に1媒体で成果が出ており、拡大したい

本記事の重要ポイント

1. 媒体の基本特性を理解
   Google＝プル型（顕在層）、Meta＝プッシュ型（潜在層）。アプローチが根本的に異なる。
2. 商材・ターゲットに合わせて配分
   BtoB・高額商材・40代以上→Google優先。BtoC・ビジュアル重視・若年層→Meta優先。
3. 予算規模で戦略を変える
   月30万円未満は1媒体集中。月50万円以上で両媒体本格運用。
4. 相乗効果を狙う
   Metaで認知→Googleで獲得、リマーケティング連携で、単体の1.5-2倍の成果。
5. アトリビューション分析が必須
   直接CVだけでなく、間接効果・アシストCVも評価し、正しく配分する。

【再掲：本記事のデータについて】

本記事で紹介したCPA・ROAS・CVRなどの数値は、公開統計データ、業界調査、複数の運用実績を参考にした参考値です。実際の結果は、ターゲット層、商材の特性、競合状況、運用スキルなどにより大きく異なります。自社での実施前には、必ずテスト配信を行い、データに基づいて判断することをおすすめします。

Google vs Meta の予算配分でお悩みですか？

「どちらに予算を配分すべきかわからない」「両媒体を使っているが成果が出ない」「配分を見直したい」そんなお悩みをお持ちの方は、お気軽にご相談ください。Google・Meta両方の認定資格を持つ専門チームが、貴社の商材・ターゲットに最適な配分戦略をご提案いたします。現状分析から運用代行まで、ワンストップでサポートいたします。

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