「40-50代にリーチできる広告媒体を探している」「Google広告やMeta広告では届かない層にアプローチしたい」「LINE広告の費用や効果が知りたい」──2026年、多くの広告主がこのような課題を抱えています。この記事では、国内普及率89%を誇るLINE広告の強み、40-50代に効果的にリーチする方法、費用相場、Google広告・Meta広告との使い分け戦略を徹底解説します。
LINE広告は国内月間アクティブユーザー9,600万人、普及率89%を誇る日本最大級のSNSプラットフォーム。特に40-50代の利用率が高く、他の媒体では届きにくいミドル・シニア層へのアプローチに最適です。
ℹ️ 本記事は、LINE広告に関する公開情報、業界統計、他社公開事例、および弊社の限定的な運用経験をもとに、一般的なLINE広告の活用方法を解説したものです。記事内の数値や事例は全て弊社の実績ではなく、参考情報として掲載しています。
⚠ 本記事で紹介する費用相場やCPA改善率は、公開されている業界統計、調査データ、および複数の広告運用実績を参考にした参考値です。実際の結果は、商材、ターゲット、競合状況、運用スキルなどにより異なります。
目次
- 2026年LINE広告の現状と3つの強み
- LINE広告の配信面｜7つの広告フォーマット完全解説
- LINE広告の費用相場と3つの課金形態
- Google広告・Meta広告との違いと使い分け戦略
- 業種別LINE広告の向き不向き｜成功事例付き
- なぜLINE広告は40-50代に強いのか？
- LINE広告の設定手順｜初心者向け5ステップ
- クリエイティブ制作の実践ガイド｜サイズ・要件・勝ちパターン
- ターゲティング戦略｜誰に届けるかを設計する
- 効果測定とPDCAの回し方
- よくある失敗パターンと対策
- FAQ：LINE広告に関するよくある質問
2026年LINE広告の現状と3つの強み
LINE広告は、2026年現在、日本国内で月間アクティブユーザー数9,600万人、普及率89%を誇る国内最大級のSNSプラットフォームです。
LINE広告の市場規模と成長
- 月間アクティブユーザー：9,600万人（2026年1月時点）
- 普及率：89%（日本の人口の約9割が利用）
- 1日あたりの利用時間：約37分
- 年齢層の幅：10代から70代以上まで幅広くカバー
- 広告市場規模：2026年は約1,800億円に到達見込み（前年比+22%）
LINE広告の3つの強み
強み①：圧倒的なリーチ力と普及率
日本人の約9割が利用するLINEは、他のSNSでは届きにくい層にもリーチできます。特に40-50代の利用率が高く、ミドル・シニア層へのアプローチに最適です。
- 全年代での高普及率：10代から70代まで幅広くカバー
- 日常的な利用：連絡ツールとして毎日利用されている
- 他SNSとの重複が少ない：InstagramやTikTokを使わない層にもリーチ
強み②：40-50代の利用率が特に高い
LINE広告の最大の特徴は、40-50代の利用率が90%以上と非常に高いこと。他のSNS広告では届きにくいミドル・シニア層に効果的にアプローチできます。
| 年齢層 | LINE利用率 | Instagram利用率 | TikTok利用率 |
|---|---|---|---|
| 10-20代 | 95% | 78% | 62% |
| 30代 | 93% | 58% | 35% |
| 40代 | 91% | 42% | 18% |
| 50代 | 88% | 28% | 8% |
| 60代以上 | 72% | 15% | 3% |
強み③：多様な配信面と豊富な広告フォーマット
LINEは単なるメッセージアプリではなく、ニュース、マンガ、ショッピングなど多様なサービスを展開。それぞれに広告配信が可能です。
- トークリスト：メッセージ一覧画面の最上部に表示
- LINE NEWS：ニュース記事の間に表示
- タイムライン（LINE VOOM）：動画・投稿の間に表示
- LINEマンガ：マンガアプリ内に表示
- LINE BLOG：ブログ記事の間に表示
- LINEポイント：ポイント獲得画面に表示
- LINE広告ネットワーク：提携アプリに配信
LINE広告の配信面｜7つの広告フォーマット完全解説
LINE広告には大きく分けて7つの配信面があります。それぞれの特徴と適した用途を理解することが成功の第一歩です。
①トークリスト広告
LINEのメッセージ一覧画面（トークリスト）の最上部に表示される広告。ユーザーが最も頻繁に見る場所のため、高い視認性があります。
- 表示場所：トーク一覧の最上部（1日1回まで）
- フォーマット：画像+テキスト（Small Image、Square、Vertical）
- 課金方式：CPC（クリック課金）またはCPM（インプレッション課金）
- 費用相場：CPC 30-80円、CPM 400-800円
- 適した目的：認知拡大、サイト誘導、アプリインストール
- メリット：圧倒的な視認性、高いクリック率
- デメリット：1日1回しか表示されないため、配信量に限界
②LINE NEWS広告
LINE NEWSのニュース記事一覧や記事ページ内に表示される広告。ニュースを読むユーザーにリーチできます。
- 表示場所：LINE NEWSのニュース一覧、記事ページ
- フォーマット：画像+テキスト、動画
- 課金方式：CPC、CPM
- 費用相場：CPC 25-70円、CPM 350-700円
- 適した目的：情報収集層へのアプローチ、認知拡大
- メリット：情報感度の高いユーザーにリーチ
- デメリット：ニュース記事に溶け込むため、広告と気づかれにくい
③タイムライン（LINE VOOM）広告
LINE VOOMのタイムラインに表示される広告。動画を中心としたコンテンツが流れる場所です。
- 表示場所：LINE VOOMタブ内のタイムライン
- フォーマット：画像、動画、カルーセル
- 課金方式：CPC、CPM、CPV（動画視聴課金）
- 費用相場：CPC 30-80円、CPM 400-800円、CPV 3-10円
- 適した目的：動画による訴求、エンゲージメント獲得
- メリット：動画で魅力を伝えやすい
- デメリット：TikTokやInstagramリールに比べて利用率は低め
④LINEマンガ広告
LINEマンガアプリ内に表示される広告。マンガ好きなユーザーにリーチできます。
- 表示場所：LINEマンガアプリ内
- フォーマット：画像+テキスト
- 課金方式：CPC、CPM
- 費用相場：CPC 20-60円、CPM 300-600円
- 適した目的：エンタメ系商材の訴求
- メリット：エンタメ好きな層にリーチ
- デメリット：商材との相性が重要
⑤LINE BLOG広告
芸能人や著名人のブログ記事内に表示される広告。
- 表示場所：LINE BLOGの記事ページ
- フォーマット：画像+テキスト
- 課金方式：CPC、CPM
- 費用相場：CPC 25-70円、CPM 350-700円
- 適した目的：芸能人ファン層へのアプローチ
- メリット：特定のファン層にリーチ
- デメリット：配信量は限定的
⑥LINEポイント広告
LINEポイントを貯めるユーザーが見る画面に表示される広告。
- 表示場所：LINEポイント画面
- フォーマット：画像+テキスト
- 課金方式：CPC、CPM
- 費用相場：CPC 20-60円、CPM 300-600円
- 適した目的：節約志向の高いユーザーへのアプローチ
- メリット：購買意欲の高い層にリーチ
- デメリット：特定の属性に偏る
⑦LINE広告ネットワーク
LINE以外の提携アプリやWebサイトに配信される広告。
- 配信先：提携アプリ・Webサイト（約11,000媒体）
- フォーマット：画像+テキスト、動画
- 課金方式：CPC、CPM
- 費用相場：CPC 15-50円、CPM 200-500円
- 適した目的：大量リーチ、リターゲティング
- メリット：低コストで大量配信
- デメリット：質が低い配信先も含まれる
LINE広告の費用相場と3つの課金形態
LINE広告は「いくらから始められるのか？」「どのくらいの予算が必要か？」という疑問を持つ方が多いです。結論から言うと、最低出稿金額の制限はなく、数万円から始められます。
LINE広告の3つの課金形態
①CPC（Cost Per Click）：クリック課金型
ユーザーが広告をクリックした場合にのみ課金されます。サイト誘導やコンバージョン獲得に適しています。
- 費用相場：1クリックあたり15-80円
- メリット：興味のあるユーザーにしか課金されない
- 向いている目的：サイト誘導、コンバージョン獲得
②CPM（Cost Per Mille）：インプレッション課金型
広告が1,000回表示されるごとに課金されます。認知拡大やブランディングに適しています。
- 費用相場：1,000回表示あたり200-800円
- メリット：大量のリーチを低コストで獲得
- 向いている目的：認知拡大、ブランディング
③CPF（Cost Per Friends）：友だち追加課金型
LINE公式アカウントに友だち追加されるごとに課金されます。LINE広告独自の課金形態です。
- 費用相場：1友だち追加あたり100-400円
- メリット：友だち追加という明確な成果に対してのみ課金
- 向いている目的：公式アカウントの友だち獲得、CRM構築
予算別の運用戦略
| 月額予算 | 推奨戦略 | 期待できる成果 |
|---|---|---|
| 5-20万円 | テスト配信、配信面の絞り込み | データ収集、勝ちパターン探し |
| 20-50万円 | コンバージョン獲得に集中 | 安定的なCV獲得、CPA最適化 |
| 50万円以上 | 認知拡大+CV獲得の両立 | 大量獲得、シェア拡大 |
Google広告・Meta広告との違いと使い分け戦略
LINE広告、Google広告、Meta広告はそれぞれ異なる特徴を持っています。ここでは、各媒体の違いと使い分け戦略をご紹介します。
3大プラットフォームの比較
| 項目 | LINE広告 | Google広告 | Meta広告 |
|---|---|---|---|
| ユーザー層 | 全年代（特に40-50代） | 全年代（検索ユーザー） | 若年層中心（10-40代） |
| 普及率 | 89%（日本国内） | 90%以上（検索エンジン） | 50%前後（SNS） |
| ユーザー行動 | 連絡・情報収集 | 能動的な検索 | 受動的な視聴 |
| 購買意欲 | 中程度 | 高い（今すぐ客） | 中～低（潜在層） |
| 平均CPC | 15-80円 | 50-300円 | 30-150円 |
| 適した目的 | 40-50代への訴求 | 即時CV獲得 | 認知拡大、若年層 |
3媒体の使い分け戦略
パターン①：フルファネル戦略（予算100万円以上推奨）
- Meta広告で若年層の認知拡大：10-30代にリーチ
- LINE広告で40-50代の認知拡大：ミドル・シニア層にリーチ
- Google検索広告で刈り取り：検索したユーザーを獲得
- 各媒体でリターゲティング：サイト訪問者を追客
パターン②：予算重視型（予算30-100万円）
- Google検索広告50% + LINE広告30% + Meta広告20%：即効性重視でGoogle検索に多く配分、LINEで40-50代も補完
パターン③：40-50代特化型（シニア向け商材）
- LINE広告60% + Google検索広告40%：40-50代に強いLINEをメインに、検索需要も拾う
業種別LINE広告の向き不向き｜成功事例付き
LINE広告は全ての業種に向いているわけではありません。ここでは業種別の向き不向きと、一般的な成功事例をご紹介します。
⚠ 以下の事例は、弊社の実績ではなく、公開されている業界事例や他社の運用データを参考に、企業が特定されないよう業種・数値を一部改変して掲載しています。弊社のLINE広告運用実績は限定的です。
【美容・健康食品EC】LINE広告との相性：★★★★☆
40-50代向けの美容・健康食品はLINE広告との相性が良好。特にエイジングケア、健康サプリ、更年期対策商材で高い成果が報告されています。
推奨配信面
- トークリスト広告：高い視認性で興味喚起
- LINE NEWS広告：健康情報を探すユーザーにリーチ
【参考事例】美容・健康食品EC（40-60代女性向けエイジングケアサプリ／月間予算120万円）
課題：Meta広告では若年層ばかりで、ターゲットの40-50代にリーチできない
施策
- LINE広告を新規導入し、40-60代女性にターゲティング
- トークリスト広告で「40代から始めるエイジングケア」を訴求
- 初回限定50%OFFのオファーで購入ハードルを下げる
- LINE公式アカウント友だち追加も同時に獲得
結果
- CPA：Meta広告6,800円→LINE広告4,200円（-38%削減）
- 40-50代の新規顧客が月間+85人増加
- LINE経由の顧客のリピート率が他媒体比+18%高い
【食品EC】LINE広告との相性：★★★★★
健康食品・グルメ・総菜・冷凍食品など、幅広い年齢層に訴求できる商材はLINE広告と非常に相性が良いとされています。
推奨配信面
- トークリスト広告：食卓シーンの画像で訴求
- LINE NEWS広告：レシピや健康情報との親和性
【参考事例】食品EC（40-60代向け健康食品・総菜系／月間予算150万円）
課題：新規顧客の高齢化が進行し、若返りが必要
施策
- LINE広告で40-50代をターゲティング
- 「忙しい日の救世主」をテーマにした時短訴求
- 調理の簡単さ（レンジで3分）と美味しさを画像で訴求
- 定期購入初回割引をオファー
結果
- CPA：4,500円→3,100円（-31%削減）
- 新規顧客の平均年齢が6歳若返り
- LINE経由の顧客の定期購入転換率が他媒体より+20%高い
【不動産】LINE広告との相性：★★★★☆
賃貸物件・売買物件・投資物件など、幅広い年齢層にリーチできるLINE広告は不動産との相性が良好とされています。
推奨配信面
- トークリスト広告：物件の外観・内観写真で訴求
- LINE NEWS広告：不動産情報を探すユーザーにリーチ
【参考事例】不動産（30-50代向け賃貸・売買物件／月間予算180万円）
課題：Meta広告では若年層中心で、購買力のある40-50代にリーチできない
施策
- LINE広告で30-50代をターゲティング
- 「家賃〇万円でこの広さ！」など驚きの要素を訴求
- 物件ツアー風の画像を複数枚使用
- LINE公式アカウントで物件情報を定期配信
結果
- 問い合わせCPA：12,000円→7,500円（-38%削減）
- 問い合わせ数が月間+62件増加
- 40-50代からの問い合わせ比率が前年比+42%向上
LINE広告の最新トレンドや運用ノウハウについては、マーケティングワンのコラムでも定期的に発信しています。
その他業種の向き不向き
| 業種 | 相性 | 理由 |
|---|---|---|
| 地域密着サービス | ★★★★★ | 地域ターゲティングで効率的にリーチ |
| BtoC サービス | ★★★★☆ | 幅広い年齢層にリーチ可能 |
| アプリ | ★★★★☆ | アプリインストール広告が効果的 |
| 教育・スクール | ★★★☆☆ | 親世代（40-50代）にリーチ可能 |
| BtoB | ★★☆☆☆ | 認知拡大には有効だが即CVは難しい |
なぜLINE広告は40-50代に強いのか？
LINE広告が40-50代に強い理由は、単に利用率が高いからだけではありません。ここでは、その理由を詳しく解説します。
理由①：40-50代の90%以上が毎日利用
LINEは40-50代にとって、家族や友人、職場との連絡ツールとして欠かせない存在です。1日に何度もLINEを開くため、広告の接触機会が非常に多くなります。
- 1日平均利用回数：40-50代は1日平均8-12回LINEを開く
- 利用シーン：朝の通勤、昼休み、夕方の帰宅後、就寝前など
- 家族との連絡手段：親子・夫婦間の連絡ツールとして定着
理由②：他のSNSを使わない層にリーチできる
40-50代の中には、InstagramやTikTokを使わない層が一定数います。しかし、LINEはほぼ全員が使っているため、他のSNS広告では届かない層にもリーチできます。
| SNS | 40代利用率 | 50代利用率 |
|---|---|---|
| LINE | 91% | 88% |
| 42% | 28% | |
| TikTok | 18% | 8% |
| X（旧Twitter） | 38% | 25% |
理由③：購買力の高い層にリーチできる
40-50代は、若年層に比べて可処分所得が高く、購買力があります。LINE広告で40-50代にリーチすることで、客単価の高い顧客を獲得しやすくなります。
- 平均世帯年収：40-50代は30代以下に比べて約1.3-1.5倍高い
- 購買決定権：家庭の購買決定権を持つことが多い
- ロイヤリティ：一度気に入った商品・サービスをリピートしやすい
理由④：トークリスト広告の視認性が高い
トークリスト（メッセージ一覧）は、LINEを開いたら必ず目にする場所です。この最上部に広告が表示されるため、視認性が非常に高くなります。
- 必ず目にする場所：メッセージ確認のために必ず通る
- 高いクリック率：他の配信面に比べてCTRが高い傾向
- ストレスが少ない：1日1回までの表示制限でユーザーに優しい
LINE広告の設定手順｜初心者向け5ステップ
ここからは、実際にLINE広告を設定する手順を、初心者向けに5ステップで解説します。
How-to：LINE広告設定の5ステップ
ステップ1：LINE広告アカウントの作成
- LINE for Business公式サイトにアクセス
- 「LINE広告を始める」をクリック
- LINEビジネスIDでログイン（ない場合は新規作成）
- 広告アカウント情報（会社名、業種、Webサイト）を入力
- 支払い方法（クレジットカードまたは請求書払い）を設定
💡 ポイント：LINE広告アカウントは無料で作成でき、広告を配信しない限り費用は発生しません。
ステップ2：キャンペーンの作成
- LINE広告マネージャーにログイン
- 「キャンペーンを作成」をクリック
- キャンペーンの目的を選択（Webサイトへのアクセス、コンバージョン、アプリインストールなど）
- キャンペーン名を入力
- 日予算または総予算を設定
💡 ポイント：キャンペーンの目的は後から変更できないため、慎重に選択しましょう。
ステップ3：広告グループの設定
- 広告グループ名を入力
- 配信面を選択（トークリスト、LINE NEWS、タイムラインなど）
- ターゲティングを設定（年齢、性別、地域、興味関心など）
- 課金方式を選択（CPC、CPM、CPF）
- 入札戦略を設定（自動入札または手動入札）
💡 ポイント：最初は自動入札で配信し、データが溜まってから手動入札に切り替えるのがおすすめです。
ステップ4：広告クリエイティブの作成
- 広告フォーマットを選択（画像、動画、カルーセルなど）
- 画像または動画をアップロード
- 広告テキストを入力（見出し、説明文）
- 遷移先URL（ランディングページ）を入力
- CTAボタンを選択（「詳しくはこちら」「今すぐ購入」など）
💡 ポイント：画像は最低3パターン用意し、A/Bテストで勝ちパターンを見つけましょう。
ステップ5：審査と配信開始
- 広告を保存し、審査に提出
- 審査完了を待つ（通常1-3営業日）
- 審査通過後、自動的に配信開始
- LINE広告マネージャーで配信状況を確認
💡 ポイント：審査に落ちた場合は、理由を確認して修正後、再度提出しましょう。
クリエイティブ制作の実践ガイド｜サイズ・要件・勝ちパターン
LINE広告で成果を出すには、クリエイティブの質が非常に重要です。ここでは、サイズ・要件・勝ちパターンをご紹介します。
配信面別の推奨サイズ・要件
| 配信面 | 推奨サイズ | ファイルサイズ |
|---|---|---|
| トークリスト（Small Image） | 1200×628px | 10MB以下 |
| トークリスト（Square） | 1080×1080px | 10MB以下 |
| トークリスト（Vertical） | 1200×1500px | 10MB以下 |
| LINE NEWS | 1200×628px | 10MB以下 |
| タイムライン（動画） | 1080×1080px または 1080×1920px | 100MB以下 |
クリエイティブの勝ちパターン
パターン①：ベネフィットを明確に
- 悪い例：「新商品発売」だけでは何が良いか分からない
- 良い例：「7日で-3kg達成」「初回50%OFF」など具体的
パターン②：40-50代に響くデザイン
- 文字は大きく：小さい文字は読みづらい
- 落ち着いた色使い：派手すぎない、上品なトーン
- 余白を十分に：詰め込みすぎない
パターン③：権威性・信頼性を示す
- 実績数字：「累計販売100万個」「満足度95%」
- メディア掲載：「〇〇雑誌掲載」「テレビで紹介」
- お客様の声：「40代女性の92%が実感」
ターゲティング戦略｜誰に届けるかを設計する
LINE広告のターゲティング機能を活用することで、無駄なく効率的に広告を配信できます。
LINE広告のターゲティング機能
- 年齢・性別：13-65歳以上まで選択可能
- 地域：都道府県、市区町村単位で指定
- 興味関心：18カテゴリ・計252の詳細ターゲティング
- 行動：アプリ利用、購買行動など
- 属
- 属性：配偶者、子供の有無、年収、職業など
- オーディエンス：サイト訪問者、顧客リスト、類似オーディエンス
40-50代向けのおすすめターゲティング設定
美容・健康食品EC
- 年齢：40-59歳
- 性別：女性（商材による）
- 興味関心：美容・健康、フィットネス、ウェルネス
- 行動：オンラインショッピング、健康アプリ利用
食品EC
- 年齢：35-59歳
- 性別：指定なし（または女性メイン）
- 興味関心：料理・レシピ、グルメ、健康
- 属性：既婚、子供あり
不動産
- 年齢：30-54歳（売買・投資）、25-44歳（賃貸）
- 地域：物件エリア周辺に絞る
- 興味関心：不動産、住宅、インテリア
- 行動：不動産アプリ利用
ターゲティングの注意点
よくある失敗
ターゲティングを絞りすぎて、配信量が極端に少なくなり、機械学習が進まない。
対策
推定リーチが週10万人以上になるように設定し、データを見ながら徐々に絞り込む。
効果測定とPDCAの回し方
LINE広告で成果を出し続けるには、データを見て改善し続ける「PDCA」が不可欠です。
チェックすべき主要指標
| 指標 | 目安値 | 判断基準 |
|---|---|---|
| CTR | 0.5-2.0% | クリエイティブの魅力度 |
| CPC | 15-80円 | クリック獲得効率 |
| CPM | 200-800円 | インプレッション効率 |
| CVR | 1.0-3.0% | LP・オファーの最適性 |
| CPA | 目標値以内 | 全体の獲得効率 |
| CPF | 100-400円 | 友だち獲得効率 |
週次PDCAサイクル
- 月曜：前週のデータを分析。CTR・CPC・CVR・CPAを確認
- 火曜：パフォーマンスの悪いクリエイティブを停止、良いものの予算を増額
- 水-木曜：新規クリエイティブを制作（最低2-3本）
- 金曜：新規クリエイティブを配信開始（少額でテスト）
- 週末：初動データを確認、明らかに悪いものは早期停止
改善のための3つの軸
①クリエイティブの改善
- CTRが低い → 画像を変更、ベネフィットを強調
- CVRが低い → LP（ランディングページ）を改善
- クリエイティブを週2-3本ペースで入れ替え
②ターゲティングの改善
- CPAが高い → 年齢・性別・興味関心を見直し、成果の出るセグメントに絞る
- 配信量が少ない → ターゲティングを広げる
- 配信面を見直し、効果の低い配信面を除外
③入札戦略の改善
- CPAが目標より高い → 目標CPAを下げる、入札単価を調整
- 配信量が少ない → 日予算を増やす、入札単価を上げる
- 機械学習が進まない → 自動入札に切り替える
よくある失敗パターンと対策
LINE広告でよくある失敗パターンと、その対策をご紹介します。
失敗パターン①：配信面を絞りすぎて配信量が出ない
典型例
トークリストだけに配信して、1日の予算を消化できない。機械学習が進まない。
対策
最初は複数の配信面に配信し、データを見てから絞り込む。トークリストは1日1回までの表示制限があるため、他の配信面も併用する。
失敗パターン②：クリエイティブが若年層向けのまま
典型例
InstagramやTikTokで使っていたクリエイティブをそのまま使い、40-50代に響かない。
対策
40-50代向けに、文字を大きく、落ち着いた色使い、権威性・信頼性を示す要素を入れる。
失敗パターン③：コンバージョンタグを設置していない
典型例
広告を配信したものの、コンバージョンが計測できず、効果が分からない。
対策
配信前に必ずLINE Tagをサイトに設置し、コンバージョン計測を設定する。
失敗パターン④：予算が少なすぎて機械学習が進まない
典型例
日予算1,000円で配信し、1週間経ってもデータが溜まらず改善できない。
対策
最低でも日予算5,000円以上（月15万円以上）は確保する。機械学習を進めるには、週に50件以上のコンバージョンが理想。
失敗パターン⑤：リターゲティングをしていない
典型例
新規獲得キャンペーンだけを配信し、サイト訪問者への追客をしていない。獲得機会を逃している。
対策
サイト訪問者、動画視聴者へのリターゲティングキャンペーンを必ず実施する。予算の20-30%を配分。
FAQ：LINE広告に関するよくある質問
LINE広告についてよく寄せられる質問とその回答をまとめました。
Q. LINE広告の最低予算はいくらですか？
A. 技術的には最低出稿金額の制限はなく、数千円から始められます。ただし、効果的に運用するには月15万円以上（日5,000円×30日）は確保することをおすすめします。それ以下の予算だと、機械学習が十分に進まず、安定した成果が出にくい傾向があります。
Q. 若年層には弱いですか？
A. いいえ。LINE広告は10-20代の利用率も95%と非常に高いです。ただし、InstagramやTikTokに比べて、若年層は「受動的な視聴」ではなく「連絡ツール」として使っているため、クリエイティブの工夫が必要です。若年層向けには、タイムライン（LINE VOOM）での動画配信が効果的です。
Q. Google広告とLINE広告、どちらを優先すべきですか？
A. 商材とターゲットによります。
• 検索需要がある商材：Google広告を優先（ユーザーが能動的に検索している）
• 40-50代がターゲットの商材：LINE広告を優先（高い普及率でリーチしやすい）
• 予算に余裕がある：両方併用し、Google広告で刈り取り、LINE広告で認知拡大
理想は両方を組み合わせたフルファネル戦略です。
Q. トークリスト広告とLINE NEWS広告、どちらが効果的ですか？
A. 一般的にトークリスト広告の方がCTRが高く、効果的です。ただし、トークリストは1日1回までの表示制限があるため、配信量に限界があります。予算が大きい場合は、両方を併用することをおすすめします。
• 予算30万円未満：トークリスト中心
• 予算30万円以上：トークリスト + LINE NEWS併用
Q. LINE公式アカウントがないとLINE広告は配信できませんか？
A. いいえ。LINE公式アカウントがなくても、LINE広告は配信できます。ただし、CPF（友だち追加課金）を利用する場合や、より高度な運用を行う場合は、LINE公式アカウントの開設をおすすめします。
Q. LINE広告の審査は厳しいですか？
A. LINE広告の審査基準は、Google広告やMeta広告と同程度です。以下の点に注意すれば、多くの場合審査を通過できます。
• 薬機法・景品表示法を遵守
• 誇大広告を避ける
• 年齢制限のある商材（アルコール、タバコなど）は適切に設定
• LINEの広告ポリシーを事前に確認
審査期間は通常1-3営業日です。
Q. LINE広告ネットワークは配信すべきですか？
A. 初心者にはおすすめしません。LINE広告ネットワークは、LINE以外の提携アプリ・Webサイトに配信されますが、質の低い配信先も含まれるため、CPAが悪化することがあります。まずはLINE内の配信面（トークリスト、LINE NEWS、タイムラインなど）に絞って配信し、データが溜まってから検討しましょう。
Q. CPCとCPM、どちらを選ぶべきですか？
A. 目的によって使い分けましょう。
• CPC（クリック課金）：サイト誘導、コンバージョン獲得が目的の場合。クリックされた場合のみ課金されるため、無駄が少ない。
• CPM（インプレッション課金）：認知拡大、ブランディングが目的の場合。大量のリーチを低コストで獲得できる。
初心者はCPCから始めることをおすすめします。
まとめ：LINE広告で40-50代に効果的にリーチする
LINE広告は、国内普及率89%、特に40-50代の利用率が90%以上という圧倒的なリーチ力を持つ広告プラットフォームです。
本記事の重要ポイント
- LINE広告の3つの強み
圧倒的なリーチ力（普及率89%）、40-50代に強い、多様な配信面 - 7つの配信面を使い分ける
トークリスト、LINE NEWS、タイムライン、LINEマンガ、LINE BLOG、LINEポイント、LINE広告ネットワーク - 3つの課金形態を理解
CPC（クリック課金）、CPM（インプレッション課金）、CPF（友だち追加課金） - Google・Meta広告との使い分け
LINE広告で40-50代、Google広告で刈り取り、Meta広告で若年層 - 業種別の相性を把握
美容・健康食品、食品EC、不動産、地域密着サービスと相性良好 - 40-50代向けクリエイティブの工夫
文字を大きく、落ち着いた色使い、権威性・信頼性を示す - 高速PDCAで継続改善
週次で分析・改善を繰り返すことで成果を最大化
今すぐできる3つのアクション
明日から実践できること
- LINE広告アカウントを作成：無料で作成でき、広告を配信しない限り費用は発生しない
- ターゲットを40-50代に設定：年齢・性別・興味関心を40-50代向けに最適化
- クリエイティブを3パターン制作：40-50代向けのデザインで、A/Bテストを実施
LINE広告は、40-50代という購買力の高い層に効果的にリーチできる、日本独自の強力な広告プラットフォームです。Google広告やMeta広告と組み合わせることで、全年代にバランスよくアプローチし、最大の費用対効果を実現できます。
重要なのは、「40-50代向けのクリエイティブ」を作ることです。若年層向けのクリエイティブをそのまま使っても、40-50代には響きません。文字を大きく、落ち着いた色使い、権威性・信頼性を示す要素を入れることで、40-50代の心を掴むことができます。
また、LINE広告だけに依存せず、Google広告やMeta広告との併用も検討しましょう。LINE広告で40-50代の認知拡大、Google検索広告で刈り取り、Meta広告で若年層にリーチという3媒体併用のフルファネル戦略を取ることで、リスクを分散しながら最大の費用対効果を実現できます。
本記事で紹介したLINE広告の基礎知識、配信面の使い分け、費用相場、業種別事例、クリエイティブ戦略を参考に、ぜひLINE広告の運用に取り組んでみてください。
⚠ 【再掲】本記事で紹介した費用相場やCPA改善率は、公開統計データや複数の運用実績を参考にした参考値です。実際の結果は、商材の特性、ターゲット層、競合状況、運用スキルなどにより大きく異なります。自社での実施前には、必ず少額でテスト配信を行い、データに基づいて判断することをおすすめします。
LINE広告の運用や、Google広告・Meta広告との最適な予算配分についてお困りの方は、ぜひお気軽にご相談ください。各媒体の認定パートナーとして、貴社の広告運用を全面的にサポートいたします。
LINE広告×他プラットフォーム 最適配分診断（無料）
「40-50代にリーチできていない」「Google広告だけでは限界を感じている」「LINE広告とGoogle・Meta広告をどう組み合わせればいいか分からない」──そんなお悩みをお持ちの方に、LINE広告×他プラットフォームの最適予算配分診断を無料で実施しています。現在の広告運用状況を分析し、貴社に最適な媒体ミックスと予算配分をご提案いたします。LINE広告、Google広告、Meta広告、TikTok広告、YouTube広告など、各媒体の認定パートナーとして、貴社の業種・予算に最適な戦略を設計します。クリエイティブ制作から運用代行まで、ワンストップでサポート可能です。
なお、TikTok広告についても、TikTok for Businessにおいて規定の配信実績のある広告代理店としてTikTok for Business公式代理店ディレクトリに掲載されています。LINE広告と組み合わせることで、10代から60代以上まで幅広い年齢層にリーチする総合的な広告戦略を構築できます。
