「定期便を導入して売上を安定させたい」「でも自社には本当に向いている？」
そんな企業担当者の方へ、2025年の最新マーケティングトレンドを交えて、“選ばれるサブスク化”のヒントをお届けします。
サブスク市場が競争の時代に突入し、定期便の運用の重要性がますます高まっています。
サブスク戦国時代。なぜ今、定期便に注目が集まる？
2025年、サブスク市場はさらなる競争の時代に突入。だからこそ“顧客との関係性を深める仕組み”として、定期便化の価値が再評価されています。
- 食品・飲料：健康志向ニーズの高まり
- コスメ・スキンケア：習慣化・継続効果
- 生活雑貨：消耗品の定期補充
サブスク導入＝成功ではない。運用次第で天国と地獄？
「とりあえず定期便を始めてみた」では、売上どころかクレームリスクも増加。成功している企業の多くが実践しているのは、以下のような運用の工夫です。
- 初回購入導線に“サブスクのメリット”を可視化
- 解約防止のリマインド施策（LINEやメールで継続意識をサポート）
- データ連動型のLP改善（離脱率やCV率の見直し）
単に「お得」で押すのはもう古い！「継続が価値になる体験設計」が鍵です。
“定期便化”を成功に導く、3つの運用ポイント
- 商品ごとに「定期便に向いているか」分析 → リピート性、賞味期限、使用頻度などの視点から判断
- 初回〜3回目までの継続率に注目 → 継続率50％未満なら改善余地大。コンテンツや同梱物がカギ
- カスタマーサクセス視点の導入 →「どうすれば解約されず、喜ばれ続けるか？」で逆算設計
【無料相談OK】今こそ、マーケティング戦略の見直しを
私たちは、サブスク・定期便ビジネスを支えるWEB運用のプロチームです。
- ✅ 定期便LPが刺さらない
- ✅ 広告のCPAが下がらない
- ✅ リピート率が伸び悩んでいる
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