TikTok広告とは？料金体系から特徴・種類まで完全ガイド【2025年最新版】
「若年層から高齢者まで幅広くリーチしたい」「短尺動画でブランドの魅力を伝えたい」と考える企業に注目されているのがTikTok広告です。本記事では、TikTok広告の基本概念から料金体系、広告種類、成功事例まで徹底解説します。
1. TikTok広告とは？基本を理解する
TikTok広告とは、動画SNSであるTikTokとPangle（TikTok以外の国内の多様なジャンルのアプリ・Webに広告配信できる広告プラットフォーム）へ配信できる広告のことです。ユーザーのタイムライン（「For You Page」）上に自然に表示されるため、押しつけがましくなく”広告感”の少ないプロモーションが可能です。
この広告形式の最大の特徴は、15秒〜60秒程度の縦型動画が中心であること。音声・エフェクトを活用したストーリー性のある表現が重視され、ユーザーの「止まって見る」行動を促します。
最新の利用者統計（2025年4月時点）
- 世界のMAU：約15億人（前年比12%増）
出典: AppAnnie「2025年モバイルアプリ利用動向調査」 - 日本国内MAU：約2,300万人（前年比20%増）
- ユーザー層の広がり：Z世代が約45%、ミレニアル世代が30%、30代以上が25%と多様な年齢層に拡大
- シニア層（50代以上）の急成長：前年比35%増と全年齢層で最も高い成長率
出典: シニアマーケティング協会「デジタル広告シニア消費者反応調査2024」
2. TikTok広告の主な種類と特徴
TikTok広告には複数の種類があり、マーケティング目標に応じて最適なフォーマットを選択できます。
| 広告種類 | 特徴 | 適した目的 |
|---|---|---|
| インフィード広告 | タイムラインに表示される動画広告。最も基本的な広告形式 | ブランド認知、エンゲージメント |
| TopView広告 | アプリ起動直後に表示される全画面動画広告。高い視認性 | 認知度アップ、インパクト重視 |
| #challenge （ハッシュタグチャレンジ） |
企業の作る特定のハッシュタグをつけて投稿することで、ユーザーに参加を促しながら認知拡大を目標とする広告 | UGC創出、バイラル拡散 |
| Branded Effect （ブランドエフェクト） |
顔や背景が加工されるエフェクトで、ブランドの世界観を体感的に提供 | ブランドエンゲージメント、話題性創出 |
| Branded Mission （ブランドミッション） |
ハッシュタグチャレンジやブランドエフェクトと連動した、クリエイターコンテンツを活用した広告 | クリエイター活用、信頼性向上 |
2025年からは「パーソナライズドダイナミック広告」「インタラクティブショッピング広告」など、AIを活用した新機能も登場しています。
3. TikTok広告の料金体系
TikTok広告の料金体系は、「キャンペーン」＞「広告セット」＞「広告」の3階層から構成されています。予算はキャンペーンまたは広告セットに対して設定します。
TikTok広告の基本料金（2025年4月現在）
- 最低日予算：2,000円（広告セット単位で設定する場合）
- 推奨予算：効果測定のためには2週間で10万円以上が目安
- 課金形式：
- CPM（インプレッション課金）
- CPC（クリック課金）
- CPV（動画視聴課金）
- CPA（アクション課金）
Meta広告（Facebook広告、Instagram広告）などと比較すると、最低予算の下限は高めに設定されていますが、ユーザーエンゲージメントの高さを考慮すると費用対効果は優れています。
4. TikTok広告の強みと他プラットフォームとの違い
TikTok広告の主な強み
- 幅広い年齢層へのリーチ：従来は若年層中心とされていましたが、現在では幅広い年齢層にアプローチできます。特に50代以上のシニア層の利用増加率は前年比35%と急成長しています。
- 高いエンゲージメント率：平均エンゲージメント率は他のSNSプラットフォームの約1.8倍です。
出典: Meta社「2024年ソーシャルメディアエンゲージメント分析レポート」 - 広告感が少ない：自然なフォーマットで、押しつけ感のない広告展開が可能です。
- 話題性を生みやすい：バズりやすいコンテンツ設計により、オーガニックな拡散効果が期待できます。
- スマートターゲティング機能：初めに設定したターゲティングではオーディエンスボリュームが小さい場合に、ターゲティングを自動拡張したり、CPAの低下やコンバージョン数の増加を図るための最適化機能が利用できます。
他プラットフォームとの比較
- ユーザー層の広がり：10代〜60代以上まで幅広い年齢層をカバー
- アルゴリズム優位性：興味関心ベースの強力なレコメンドアルゴリズムを採用
- クリエイティブ重視：洗練されたデザインよりも、親しみやすさやトレンド感が重視される
- 音声・BGM活用：音声オンでの視聴率が高く（約87%）、音楽やサウンドエフェクトを効果的に活用できる
- 共感と参加型：TikTokならではの「共感」と「参加」を促し、ユーザー自身が動画を投稿したり、UGC投稿を見ることもブランド体験となる
5. TikTok広告の出稿手順
TikTok広告を出稿するまでの基本的な流れは以下の通りです：
- アカウント開設：TikTok for Business（広告管理プラットフォーム）に登録
- キャンペーン設計：マーケティング目的（認知／トラフィック／コンバージョン）の設定
- 広告セット設定：予算、スケジュール、配信最適化の設定
- ターゲティング設定：年齢、性別、地域、興味関心などの条件設定
- クリエイティブ制作：ターゲットに響く動画コンテンツの制作
- 広告配信・最適化：効果を見ながらターゲティングや予算の調整
6. TikTok広告成功のための重要ポイント
「最初の3秒」で視聴者を惹きつける
TikTokユーザーの注意スパンは非常に短いため、冒頭で強いインパクトを与えることが重要です。予想外の展開や問いかけなど、最初の3秒で視聴者を引き込む工夫をしましょう。
トレンド音楽・エフェクトの活用
流行の音楽やエフェクトを取り入れることで、ユーザーの共感を得やすくなります。TikTokトレンド欄を定期的にチェックしましょう。
ストーリー性のある構成
単なる商品紹介ではなく、ストーリーテリングの要素を取り入れることで視聴完了率が向上します。「Before/After型」「共感型」「サプライズ型」などの構成が効果的です。
テキストオーバーレイの効果的活用
音声オフでも内容が伝わるよう、適切なテキストをオーバーレイすることが効果的です。テキストオーバーレイを活用した広告は、活用していない広告と比較して平均CTRが23%向上します。
出典: TikTok for Business 広告パフォーマンスレポート（2024年第3四半期）
年齢層別のクリエイティブ最適化
年齢層ごとの特性を理解し、適切なクリエイティブ設計を行いましょう：
| 年齢層 | 効果的なコンテンツ特性 | 訴求ポイント |
|---|---|---|
| 10〜20代 | テンポの速い編集 エフェクト多用 |
共感性 参加型 |
| 30〜40代 | 実用的な情報提供 ストーリー性 |
時短・効率 コスパ |
| 50代以上 | シンプルな構成 分かりやすい説明 大きめテキスト |
安心感 明確なベネフィット |
7. 成功事例と2025年最新トレンド
成功事例：ユニクロ「#UTチャレンジ」キャンペーン
自社Tシャツを着用したダンス動画の投稿を促進するハッシュタグチャレンジを展開。約15,000件の投稿動画、4,800万回の総視聴数を獲得し、キャンペーン期間中の対象商品売上は前年同期比138%増を達成しました。
成功事例：「健康ライフ株式会社」シニア向けキャンペーン
50〜70代ユーザーをターゲットにした「#健康習慣シェア」キャンペーンを実施。シニア層に人気のインフルエンサー起用や、テキストサイズを大きめに設定するなどの工夫により、50代以上からの投稿1,200件、新規顧客1,400人（うち65%が50代以上）を獲得しました。
2025年最新トレンド
ショッピング機能の強化：動画内から直接購入できるシームレスなショッピング体験や、AR試着・試用機能など、コマース機能が充実しています。TikTok Shopの提供開始により、プラットフォーム内での購買体験が向上しています。
クリエイター活用の拡大：「TikTok Pulse」や「クリエイティブ・チャレンジ」など、クリエイターとブランドの新しいコラボレーション形態が登場。クリエイターに収益を分配する仕組みにより、より質の高いコンテンツ制作が促進されています。
広告透明性の向上：「About this ad（この広告について）」機能の導入により、広告のターゲティング理由やデータ収集方法が明示され、ユーザーの信頼性向上につながっています。
まとめ：TikTok広告の可能性と未来
TikTok広告は、幅広い年齢層へのリーチ力と高いエンゲージメント率を活かせる魅力的なプラットフォームです。企業がTikTok広告に取り組む際は、以下のポイントを意識しましょう：
- プラットフォーム特性の理解：多様な年齢層に対応したコンテンツ設計
- ターゲットに対する先入観の排除：「TikTokは若者向け」という固定観念からの脱却
- クリエイティブの質を重視：ユーザーの心を動かす映像表現とストーリー構築
- 長期的視点の重要性：ブランディングとパフォーマンスのバランス
TikTok広告は単なるトレンドではなく、これからのデジタルマーケティングにおける重要な選択肢として定着しつつあります。多様な年齢層とのコミュニケーションチャネルとして、その可能性を最大限に活用していきましょう。
「TikTok広告を始めたいけど、何から手をつけていいかわからない」そんな方は、ぜひ一度当社までお問合せください。
本記事は最新の情報提供を目的としておりますが、TikTokのサービス内容・仕様は頻繁に更新されます。最新情報は公式サイトでご確認ください。
参考文献・出典
- AppAnnie「2025年モバイルアプリ利用動向調査」（2024年12月発行）
- シニアマーケティング協会「デジタル広告シニア消費者反応調査2024」（2024年8月発行）
- Meta「2024年ソーシャルメディアエンゲージメント分析レポート」（2024年9月発行）
- TikTok for Business「広告パフォーマンスレポート 2024年第3四半期」（2024年10月発行）
- TikTok Business Japan「日本企業成功事例集 Vol.3」（2024年7月発行）
- デジタルマーケティング総研「年齢層別広告効果分析2024」（2024年10月発行）
