「SNS広告を始めたいがInstagramとTikTokのどちらが良いか分からない」「各プラットフォームの特徴や費用感が掴めない」「自社に合ったSNS広告の選び方が分からない」——SNS広告の選択に悩む企業は少なくありません。本記事では、2026年最新のSNS広告トレンドと、Instagram・TikTok広告の徹底比較、業種別の成功事例まで、実践的に解説します。
2026年のSNS広告も引き続き「ショート動画」が中心。。
InstagramとTikTokを正しく使い分けることが、費用対効果を最大化する鍵です。
2026年のSNS広告市場トレンド
2025年に1兆円を突破した国内SNS広告費は、2026年もさらなる成長が予測されています。デジタル広告費全体の約3分の1を占め、特に動画広告の伸びが顕著です。特に動画広告の伸びが顕著で、静止画バナーから動画へのシフトが加速しています。
2025年から引き続き、2026年も「ショート動画広告」がSNS広告の中心です。TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsといった60秒以内の縦型動画が、若年層を中心に圧倒的なリーチ力を持っています。従来の静止画バナーと比較して、エンゲージメント率は平均3～5倍高いというデータもあります。
2025年のSNS広告市場の特徴
- 動画広告の主流化： 静止画から動画へのシフトが加速。特にショート動画が中心
- UGC風クリエイティブ： プロが作った「広告っぽい」動画より、素人風の自然な動画が効果的
- インフルエンサー活用： 企業アカウントより、インフルエンサー経由の訴求が信頼される
- AIターゲティング： 機械学習による精密なターゲティングで無駄なく配信
- ライブコマース連携： ライブ配信から直接購入できる導線が普及
Instagram広告の特徴と2026年最新トレンド
Instagram広告は、Meta社（旧Facebook社）が提供するSNS広告プラットフォームです。月間アクティブユーザー数は国内で約3,300万人、20～40代女性の利用率が特に高いのが特徴です。
Instagram広告の基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月間アクティブユーザー | 約3,300万人（国内） |
| 主要ユーザー層 | 20～40代女性が中心 |
| 広告フォーマット | フィード・ストーリーズ・リール・発見タブ |
| 最低予算 | 1日100円から可能 |
| 課金方式 | CPM（インプレッション課金）・CPC（クリック課金） |
Instagram広告の強み
- ビジュアル訴求力： 写真・動画でブランドの世界観を表現しやすい
- 女性ユーザーへのリーチ： 美容・ファッション・ライフスタイル商材に最適
- ショッピング機能： 投稿から直接ECサイトへ遷移可能
- Facebookとの連携： 同じ管理画面でFacebook広告も配信可能
- 精密なターゲティング： 年齢・性別・興味関心・行動データで詳細に絞込
2026年のInstagram広告トレンド
リール広告の急成長： 2025年から引き続き、2026年もInstagram広告で最も注目されているのが「リール広告」です。TikTok対抗として強化された縦型ショート動画フォーマットで、フィード広告と比較してエンゲージメント率が約2.5倍高いというデータがあります。15～60秒の動画で、最初の3秒で視聴者の心を掴むことが重要です。
UGC風クリエイティブ： プロが撮影した「完璧な広告」より、一般ユーザーが撮影したような「自然な動画」の方が効果的です。スマホで撮影したような手持ちカメラ、字幕付き、BGMありの動画が2025年のトレンドです。
詳しい動画制作のコツは「成果が出る動画マーケティング2025」でも解説しています。
TikTok広告の特徴と2026年最新トレンド
TikTok広告は、ByteDance社が提供するショート動画プラットフォームの広告サービスです。月間アクティブユーザー数は国内で約1,700万人、10～30代の若年層に圧倒的な人気を誇ります。
TikTok広告の基本情報
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 月間アクティブユーザー | 約1,700万人（国内） |
| 主要ユーザー層 | 10～30代が中心（Z世代・ミレニアル世代） |
| 広告フォーマット | インフィード・TopView・ブランドエフェクト |
| 最低予算 | 1日500円から（運用型広告） |
| 課金方式 | CPM・CPC・CPV（動画視聴課金） |
TikTok広告の強み
- 若年層への圧倒的リーチ： 10～20代へのアプローチには最強
- エンタメ性重視： 楽しい・面白いコンテンツが拡散されやすい
- バイラル効果： ハッシュタグチャレンジで爆発的に広がる可能性
- フルスクリーン縦型動画： 没入感が高く、最後まで見られやすい
- AIレコメンド精度： 独自アルゴリズムで興味のあるユーザーに的確に配信
2025年のTikTok広告トレンド
TikTok Shopの本格展開： 2025年から本格展開している「TikTok Shop」は、2026年もさらに進化を続けています。動画視聴から直接購入できる導線が、より洗練されています。ライブ配信やショート動画から即座にECサイトに遷移でき、衝動買いを促進する仕組みが整っています。
クリエイターマーケットプレイス： TikTokクリエイター（インフルエンサー）と企業をマッチングする公式機能が充実。企業は自社に合ったクリエイターを簡単に見つけ、PR動画を依頼できます。
TikTok広告の配信実績を持つ代理店については、TikTok公式代理店一覧で確認できます。
Instagram vs TikTok｜徹底比較表
InstagramとTikTokを主要な観点で比較しました。自社に合ったプラットフォームを選ぶ参考にしてください。
| 比較項目 | TikTok | |
|---|---|---|
| 主要ユーザー層 | 20～40代女性中心 | 10～30代男女（Z世代） |
| ユーザー数（国内） | 約3,300万人 | 約1,700万人 |
| コンテンツ特性 | おしゃれ・ライフスタイル重視 | エンタメ・面白さ重視 |
| 動画の長さ | リール：15～90秒 | 15秒～3分（60秒以内推奨） |
| CPC相場 | 50～150円 | 30～100円 |
| CPM相場 | 400～800円 | 300～600円 |
| 適した商材 | 美容・ファッション・インテリア・飲食 | エンタメ・ゲーム・EC・食品・旅行 |
| バイラル性 | 中（ハッシュタグ・保存で拡散） | 高（アルゴリズムで爆発的拡散） |
| EC連携 | ◎ ショッピング機能充実 | ◎ TikTok Shop展開中 |
| 広告管理の難易度 | 中（Facebook広告経験者は易） | 中～高（独自の最適化が必要） |
選び方の基本：
・ターゲットが30代以上女性 → Instagram
・ターゲットが20代以下 → TikTok
・ビジュアル・世界観重視 → Instagram
・エンタメ性・拡散狙い → TikTok
・予算に余裕がある場合 → 両方併用が理想
業種別｜Instagram・TikTok使い分け戦略
業種ごとに最適なプラットフォームと戦略をまとめました。
美容・コスメ業界
- 推奨：Instagram＋TikTok併用
- Instagram戦略： ビフォーアフター写真、メイク動画、商品の質感を美しく撮影
- TikTok戦略： メイクチュートリアル、使用レビュー、ハッシュタグチャレンジ
- ポイント： 両プラットフォームで美容系インフルエンサーとのコラボが効果的
ファッション・アパレル
- 推奨：Instagram中心、TikTokはサブ
- Instagram戦略： コーディネート提案、ショッピング機能でEC連携、ストーリーズで新商品告知
- TikTok戦略： 着回し動画、プチプラコーデ、購入品紹介
- ポイント： Instagramのブランド感を保ちつつ、TikTokで親しみやすさを出す
飲食店・レストラン
- 推奨：Instagram＋TikTok併用
- Instagram戦略： 料理の美しい写真、店内の雰囲気、地域ターゲティング
- TikTok戦略： 調理過程のタイムラプス、食レポ動画、SNS映えメニュー
- ポイント： 来店促進にはInstagramのストーリーズ広告が効果的
EC・通販
- 推奨：商材による（若年層向けならTikTok、女性向けならInstagram）
- Instagram戦略： ショッピング機能、カルーセル広告で複数商品紹介、リターゲティング
- TikTok戦略： TikTok Shop活用、開封動画、使用レビュー
- ポイント： 動的リターゲティングでカート放棄ユーザーを呼び戻す
BtoB・士業
- 推奨：Instagram（リール活用）
- Instagram戦略： ビジネスTips、お役立ち情報、事例紹介をリール動画で
- TikTok戦略： 基本不向き（若年層中心のため）
- ポイント： LinkedInやFacebook広告の方が効果的な場合も多い
教育・スクール
- 推奨：Instagram＋TikTok併用
- Instagram戦略： 受講生の声、ビフォーアフター、体験レッスン告知
- TikTok戦略： ミニレッスン動画、学習Tips、楽しい学びの様子
- ポイント： 無料体験への誘導がCV獲得のカギ
SNS広告の成功事例
実際にInstagram・TikTok広告で成果を上げている事例を紹介します。
事例1：コスメEC事業者（Instagram中心）
課題： 新商品の認知拡大とEC売上向上
施策： Instagram リール広告＋ストーリーズ広告の組み合わせ。マイクロインフルエンサー5名とタイアップし、UGC風の動画を制作
結果： CPA 4,200円でCV数が前月比280%。ROAS 420%を達成。特にリール広告のCTRが通常のフィード広告の3.2倍
事例2：アパレルブランド（TikTok中心）
課題： 10～20代の若年層への認知拡大
施策： TikTokでハッシュタグチャレンジを実施。「#○○コーデチャレンジ」で一般ユーザーの投稿を促進。広告とオーガニック投稿の相乗効果
結果： ハッシュタグ総再生回数1,200万回。EC売上が前月比350%。特に新規顧客獲得数が急増
事例3：飲食店チェーン（Instagram＋TikTok併用）
課題： 新店舗オープンの認知と来店促進
施策： Instagramで店内の雰囲気・メニュー写真を美しく訴求。TikTokで調理過程やスタッフの裏側を面白く紹介。地域ターゲティングで近隣住民に集中配信
結果： オープン初月で目標来店数の180%を達成。特にTikTok経由の20代来店客が予想以上に多かった
事例4：健康食品EC（Instagram リターゲティング）
課題： サイト訪問者のCV率向上
施策： サイト訪問者に対してInstagramリターゲティング広告を配信。「カート放棄」「商品詳細ページ閲覧」など行動別にセグメント化し、それぞれに最適化したクリエイティブを配信
結果： リターゲティング広告のCVRが12.5%（通常の新規配信は2.3%）。CPA 3,800円で安定したCV獲得
事例5：オンラインスクール（TikTok＋ライブ配信）
課題： 無料体験レッスンへの申込獲得
施策： TikTokで「3分でできる○○レッスン」などミニレッスン動画を配信。定期的にTikTok Liveで無料レッスンを実施し、参加者に本講座への誘導
結果： 無料体験申込が前月比420%。TikTok Live経由の本講座申込率が通常広告の2.8倍
成功事例に共通するのは「プラットフォームの特性を理解した訴求」と「UGC風の自然なクリエイティブ」です。露骨な広告感を出さず、ユーザーが楽しめるコンテンツを提供することが重要です。
予算設定と効果測定の考え方
SNS広告で成果を出すには、適切な予算設定と効果測定が欠かせません。
推奨予算の目安
| 目的 | 月額予算の目安 | 期待できる成果 |
|---|---|---|
| テスト配信 | 3万円～5万円 | 効果検証・クリエイティブテスト |
| 認知拡大 | 10万円～30万円 | 数十万～数百万インプレッション |
| CV獲得（小規模） | 15万円～50万円 | 月30～100件のCV獲得 |
| CV獲得（本格） | 50万円～200万円 | 月100～500件のCV獲得 |
| 大規模キャンペーン | 200万円以上 | 全面的な認知拡大＋CV獲得 |
効果測定で見るべき指標
- インプレッション数： 広告が表示された回数
- リーチ数： 広告を見たユニークユーザー数
- CTR（クリック率）： インプレッションに対するクリックの割合。目安：1～3%
- CPC（クリック単価）： 1クリックあたりの費用。目安：30～150円
- CVR（コンバージョン率）： クリックに対するCVの割合。目安：1～10%（商材による）
- CPA（コンバージョン単価）： 1件のCVを獲得するのにかかった費用
- ROAS（広告費用対効果）： 広告費に対する売上の割合。目安：300～500%
効果測定のポイント：
・最初の1～2週間は「学習期間」と割り切る
・CPAだけでなくLTV（顧客生涯価値）も考慮
・クリエイティブは最低3パターン用意してABテスト
・週1回はレポートを確認し、改善点を洗い出す
SNS広告運用で成果を出す7つのコツ
コツ1：最初の3秒で心を掴む
SNS広告は最初の3秒でスクロールされるか決まります。冒頭でインパクトのある映像・キャッチコピーを配置し、「続きが見たい」と思わせることが重要です。
コツ2：音声なしでも伝わる動画にする
多くのユーザーは音声オフで視聴しています。字幕を付ける、視覚的に分かりやすい構成にするなど、音なしでも内容が伝わる動画を作りましょう。
コツ3：UGC風のクリエイティブを活用
プロが作った完璧な広告より、一般ユーザーが撮影したような自然な動画の方が効果的です。スマホ撮影、手持ちカメラ、素人感のある編集がトレンドです。
コツ4：複数のクリエイティブでABテスト
1つの動画だけでなく、最低3～5パターンのクリエイティブを用意しましょう。導入部分、訴求軸、BGM、字幕デザインなどを変えてテストし、効果の高いものに予算を集中させます。
コツ5：ターゲティングは広めから始める
最初から細かくターゲティングしすぎると、配信ボリュームが出ず機械学習が進みません。まずは広めのターゲット設定で配信し、データが溜まってから絞り込むのが効果的です。
コツ6：リターゲティングを必ず設定
サイト訪問者・動画視聴者に対するリターゲティング広告は、新規配信と比較してCVRが3～5倍高くなります。ピクセルを必ず設置し、リターゲティング広告を活用しましょう。
コツ7：定期的にクリエイティブを刷新
同じ動画を長期間使い続けると「クリエイティブ疲れ」が起き、CTRが低下します。2～4週間に1回は新しいクリエイティブを追加し、常に鮮度を保ちましょう。
SNS広告でよくある失敗と対策
失敗1： ターゲット層に合わないプラットフォームを選んでしまう
対策： 自社のターゲット層の年齢・性別・興味関心を明確にし、それに合ったプラットフォームを選びましょう。40代以上がメインならFacebook、20～30代女性ならInstagram、10～20代ならTikTokが基本です。
失敗2： クリエイティブが「広告っぽい」
対策： 企業が作った「完璧な広告」は敬遠されがちです。UGC風の自然な動画、実際のユーザーの声、スマホで撮ったような素朴な映像の方が効果的です。
失敗3： 効果測定をせず配信し続ける
対策： 週1回は必ずレポートを確認し、CPAやROASを見て改善判断をしましょう。効果の出ていないクリエイティブは停止し、効果の高いものに予算を集中させます。
失敗4： ランディングページの質が低い
対策： いくら広告が良くても、遷移先のLPがモバイル非対応・表示速度が遅い・訴求が不明確では離脱されます。LP最適化も同時に進めましょう。
失敗5： 予算が少なすぎて効果検証できない
対策： 月3万円以下の少額配信では、十分なデータが溜まらず効果検証ができません。最低でも月5～10万円は確保しましょう。
まとめ：SNS広告で成果を出すための3つの原則
SNS広告で成果を出すには、以下の3つの原則が重要です。
①ターゲットに合ったプラットフォーム選択： InstagramとTikTokの特性を理解し、自社のターゲット層に合ったプラットフォームを選ぶ。予算があれば両方併用が理想
②UGC風の自然なクリエイティブ： 「広告っぽさ」を排除し、ユーザーが楽しめる・共感できるコンテンツを提供する。最初の3秒で心を掴む
③データドリブンな改善サイクル： 週1回は効果測定し、クリエイティブ・ターゲティング・予算配分を最適化し続ける
2026年のSNS広告市場も、引き続きショート動画とAIターゲティングが中心です。InstagramとTikTokを正しく使い分け、ユーザーに寄り添ったコンテンツを提供することが、競合との差別化につながります。
ただし、SNS広告は「設定して終わり」ではありません。トレンドは日々変化し、アルゴリズムも頻繁にアップデートされます。最新情報をキャッチアップし、継続的に改善することが成功の鍵です。
「自社に最適なプラットフォームが分からない」「クリエイティブ制作のリソースがない」「運用改善の時間が取れない」と感じたら、SNS広告の専門家に相談することも選択肢の一つです。
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